Attaché Commercial H/F - Secteur Normandie

Pays :
France
Région :
Pays de la Loire
Département :
Sarthe
Ville :
LE MANS
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
2 à 5 ans

Description de l'entreprise

Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.
Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 2900 boutiques dans le monde et développe et distribue quatre marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian et L'Occitane au Brésil.

Description du poste

CONTEXTE
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Wholesale, vous aurez en charge le développement du chiffre d'affaires Sell-in et Sell-out du secteur géographique concerné, à savoir les départements 14, 28, 50, 61, et 72. Votre portefeuille de marques comprendra L'Occitane en Provence, Melvita et Erborian.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Dans le respect des directives et de la politique commerciale et marketing de l'entreprise, vos missions seront :

1/ Visiter les clients actifs détaillants
*S'assurer du respect du contrat de distributeur agrée au niveau qualitatif et quantitatif
*Présenter les nouveautés et animations,
*Former sur les produits, pendant la visite ou lors de formations ad hoc (le midi ou le soir)
*Organiser les formations détaillants
*Refaire les linéaires selon les recommandations merchandising de la marque
*Mettre en place les mises en avant
*Motiver les équipes de ventes
*Gérer les demandes spécifiques / litiges avec l'ADV ou le marketing
*Prendre des commandes (détaillants) ou piloter les normes (grands magasins)
*Fermer les comptes qui le nécessitent

2/ Prospecter de nouveaux clients
*Respecter les orientations stratégiques de la marque
*Ouvrir les comptes et les aider à la mise en route (formation produit, merchandising, motivation des équipes)

3/ Organiser son activité dans un objectif de rentabilité
*Définir une feuille de route précise
*Organiser son plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur et des besoins des clients
*Réaliser un reporting d'activité de façon hebdomadaire
*Remonter les informations sur la concurrence et proposer des améliorations sur les systèmes en place

Profil recherché

PROFIL ET COMPÉTENCES
*Vous bénéficiez d'une expérience de deux ans minimum dans une profession commerciale, idéalement acquise dans la vente en pharmacie.
*Vous devrez faire preuve de réelles capacités entrepreneuriales et être muni d'un esprit d'équipe au service de la société pour atteindre les objectifs de vente qui vont seront fixés.
*Maitrise d'Excel
*Bonne connaissance de l'environnement pharmaceutique
*Maitrise des techniques de vente
*Savoir-être attendu : organisation, réactivité, rigueur, empathie et pugnacité
*Déplacements sur la zone
*Lieu d'habitation souhaité : 72 (Le Mans)
*Permis B requis