Chef de Secteur (H/F) - Sud Est

Pays :
France
Région :
Provence Alpes Côte d'Azur
Département :
Alpes-Maritimes
Ville :
NICE
Catégorie :
Réseau
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
5 à 10 ans
Date début :
Dès que possible
Langue :
Anglais(Bon niveau)

Description de l'entreprise

SHISEIDO GROUP EMEA, FROM A CHALLENGER TO A LEADER.

145 ans d’histoire ont permis au Groupe Shiseido d’acquérir un savoir-faire unique dans la création et la commercialisation de produits cosmétiques et parfums de luxe en utilisant des technologies innovantes.
Les performances de nos Marques s’appuient sur l’expertise de nos talents dans chacun de nos métiers dans le respect de nos valeurs fondamentales : la diversité, le challenge et l’excellence.

Avec plus de 46 000 collaborateurs, présents sur plus de 120 pays, nous vous proposons des opportunités de carrières tant en France qu’à l’international.
Le sentiment d’appartenance à notre groupe est un vecteur important de notre dynamique. Révéler, faire grandir et accompagner nos collaborateurs sont les piliers de notre politique Ressources Humaines.

Dans le cadre de son plan VISION 2020, le Groupe Shiseido a annoncé le 7 octobre 2016 la naissance de Shiseido Group EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) couvrant les activités mondiales pour les marques de parfum Alaïa, Dolce & Gabbana, Elie Saab, Issey Miyake, Narciso Rodriguez, SHISEIDO Fragrances, Serge Lutens et Zadig & Voltaire, ainsi que la distribution commerciale et locale pour les marques bareMinerals, buxom, Laura Mercier, NARS, Revive et SHISEIDO. La nouvelle entité européenne du 5e groupe mondial de cosmétiques confirme son ambition d'être un acteur majeur de la parfumerie de ses convictions dans la construction d'un avenir inspiré par la beauté et la culture.

Rejoindre notre groupe c’est avoir la possibilité de s’épanouir dans un univers passionné et stimulant qui saura révéler vos talents !
La diversité fait la force du Groupe Shiseido !

Description du poste

Votre mission sera de développer et suivre un portefeuille de clients pour les marques Shiseido et Serge Lutens afin d’accroitre et consolider le CA de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale définie.
Shiseido Group EMEA recherche donc :

Chef de Secteur (H/F)
Secteur : 04 / 05 / 06 / 07 / 13 / 26 / 30 / 48 / 83 / 84 et la Corse

Vos missions seront de :
1.Assurer le développement commercial auprès des clients dépositaires des marques confiées
Négocier
-Préparer les rendez-vous client (point chiffre, actualité, comparatif N-1…) ;
-Négocier la quantité et le référencement des nouveaux produits ou de l’actualité du cylce (gamme de produits, coffrets …) ;
-Négocier la mise en avant de la PLV (vitrine, en linéaire, sur gondole …) ;
-Négocier les animations et challenges commerciaux ;
-Optimiser l’utilisation des moyens moteurs (respect des budgets, contreparties…) ;
Analyser le terrain et mettre en place des actions
-Analyser le stock de chaque dépositaire pour s’assurer que l’assortiment soit conforme aux accords ;
-Mettre en place des actions préventives / correctives (renforcement de la formation, prise de commandes …) pour atteindre les objectifs quantitatifs ;
-Analyser les opportunités terrain et proposer des recommandations (SWOT…) ;
-Organiser des animations et challenges commerciaux (définition d’objectifs, prise de rdv, envoie des demandes de moyens moteurs au service marketing…) ;
-Prospecter sur sa zone géographique de nouveaux clients ;
-Rencontrer régulièrement les acheteurs et leur équipe de vente ;
-Piloter et suivre le chiffre d’affaires par client et par marque, ;
-Assurer une veille concurrentielle ;
-Monter des événements en magasins ;
-Saisir les commandes dans le logiciel KLEE.

2.Assurer l’interface entre le siège et le terrain

-Transmettre à sa hiérarchie des informations terrain (rapports et comptes rendus de visites, concurrence…) ;
- Informer et former les conseillers de beauté et les esthéticiennes aux nouveaux produits et aux opérations promotionnelles ;
-Inciter les conseillers de beauté à participer aux formations proposées par Shiseido.

3.Suivre un réseau de points de vente et informer et fédérer les équipes

-Développer le CA Sell Out de son réseau de points de vente ;
-Analyser le CA Sell Out de son secteur par enseigne et par marque ;
-Proposer des actions correctives pour atteindre et optimiser l’objectif ;
-Informer et former les équipes des points de vente ;
-Contrôler la mise en place de la PLV et apporter les améliorations nécessaires ;
-Vérifier que les accords merchandising par enseigne sont respectés et améliorer si nécessaire notre visibilité.

Profil recherché

Profil recherché :
Bac + 2/3 en commerce
Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine du sélectif ou dans le secteur de la
Parapharmacie.
Maîtriser les techniques de vente, de négociation, le relationnel client.
Connaître les marchés, les produits, l'environnement, les techniques et spécificités de distribution. Savoir convaincre, analyser et interpréter les données.
 
Maîtriser le Pack Office.

Contact

Liana Vivant