National Account Manager H/F

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Hauts-de-Seine
Ville :
RUEIL MALMAISON
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
2 à 5 ans

Description de l'entreprise

Notre client est une toute nouvelle entreprise qui cherche encore son nom et nous le dévoilera en juillet 2018. Issue d'une vente, cette société industrielle à la pointe de l'innovation génère 150M€ de CA sur le marché français, et staffe ses équipes Sales et Marketing en France. Le groupe est présent dans plus de 60 pays et fonctionne comme une startup : les délais entre le développement produits et la mise sur le marché sont très courts grâce à des équipes très agiles et très impliquées.

Description du poste

Notre client, recherche pour des créations de postes, 2 National Account Manager H/F.

Rattachés au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de contribuer à la croissance de vos catégories en délivrant les objectifs de chiffre d'affaires, parts de marché et profit, en ligne avec la stratégie marketing, les budgets alloués et la stratégie commerciale.

Responsabilités:

1) Responsable de la mise en place de la politique commerciale de l'entreprise en collaboration avec le Customer Director. Recommande, en collaboration avec les autres départements concernés, les axes de développement stratégique afin de prioriser nos actions et nos investissements.

2) Responsable du Compte d'Exploitation de ses Clients. Définit des objectifs ambitieux pour atteindre les résultats, construit ses prévisions de vente. pilote et optimise ses investissements.

3) Responsable de la négociation et de l'application des accords commerciaux. Formalisation et suivi des accords auprès des clients dont il a la charge. Construit en collaboration avec le département Customer Marketing les offres promotionnelles dans le cadre des appels d'offres. Informe et alerte en interne sur les perspectives et les risques liés à l'atteinte de ses objectifs.

4) Contrôle de l'application des conditions commerciales et des accords commerciaux négociés dans ses enseignes, en collaboration avec la Supply Chain (service clients). Assure le suivi budgétaire de ses enseignes.

5) Participation à la politique Supply Chain dans ses enseignes :
- Analyse les CGA des clients éventuellement produites par les enseignes au regard des Conditions Générales de Vente de l'entreprise. Les négocie et les amende en cohérence avec la politique commerciale.
- Connaît le fonctionnement Supply Chain de ses enseignes.

6) Relation clients :
- Responsable du développement de la relation clients au niveau des Achats
- Responsable du développement de son réseau d'information externe sur les marchés et la concurrence dans le respect des règles de la concurrence.

Profil recherché

Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'une université ( Bac + 5)

Vous disposez d'une expérience significative dans l'univers de la Grande Distribution.

Vous disposez d'une première expérience en gestion de catégories de produits et/ou en négocation sur un poste de Key Account Manager.

Vous avez un profil entrepreneur, êtes force de proposition et disposez d'un esprit structuré et de synthèse.

Vous pouvez travailler en toute autonomie rapidement avec une grande ouverture d'esprit.