Regional Sales Manager (H/F) - Afrique du Sud

Pays :
Afrique du Sud
Région :
Gauteng
Ville :
JOHANNESBURG
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
5 à 10 ans
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

SHISEIDO GROUP EMEA, FROM A CHALLENGER TO A LEADER.

145 ans d’histoire ont permis au Groupe Shiseido d’acquérir un savoir-faire unique dans la création et la commercialisation de produits cosmétiques et parfums de luxe en utilisant des technologies innovantes.
Les performances de nos Marques s’appuient sur l’expertise de nos talents dans chacun de nos métiers dans le respect de nos valeurs fondamentales : la diversité, le challenge et l’excellence.

Avec plus de 46 000 collaborateurs, présents sur plus de 120 pays, nous vous proposons des opportunités de carrières tant en France qu’à l’international.
Le sentiment d’appartenance à notre groupe est un vecteur important de notre dynamique. Révéler, faire grandir et accompagner nos collaborateurs sont les piliers de notre politique Ressources Humaines.

Dans le cadre de son plan VISION 2020, le Groupe Shiseido a annoncé le 7 octobre 2016 la naissance de Shiseido Group EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) couvrant les activités mondiales pour les marques de parfum Alaïa, Dolce & Gabbana, Elie Saab, Issey Miyake, Narciso Rodriguez, SHISEIDO Fragrances, Serge Lutens et Zadig & Voltaire, ainsi que la distribution commerciale et locale pour les marques bareMinerals, buxom, Laura Mercier, NARS, Revive et SHISEIDO. La nouvelle entité européenne du 5e groupe mondial de cosmétiques confirme son ambition d'être un acteur majeur de la parfumerie de ses convictions dans la construction d'un avenir inspiré par la beauté et la culture.

Rejoindre notre groupe c’est avoir la possibilité de s’épanouir dans un univers passionné et stimulant qui saura révéler vos talents !
La diversité fait la force du Groupe Shiseido !

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Export, vous aurez pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale et la politique de distribution sur nos marques, et de proposer des actions locales, en phase avec le plan marketing, afin de développer notre notoriété, nos parts de marché et le chiffre d’affaires sur votre zone.

La zone concernée

Le continent Africain avec deux régions phares :
- l’Afrique du Sud, mature avec des parts de marché importantes ;
- l’Afrique subsaharienne, en plein développement avec des objectifs
de croissance élevés.

La mission

Vous serez garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, du profit sur votre zone (la personne sera basée en Afrique du Sud).

Vos activités principales seront de :
- Négocier les conditions commerciales (prix, conditions retailers, espace, animations …) ;
- Elaborer et piloter un budget wholesale /sell in à la marque, ainsi que le P&L de votre Zone ;
- Négocier et mettre en œuvre pour chaque client le plan marketing annuel, et en assurer le suivi terrain, en lien avec le marketing opérationnel ;
- Effectuer un suivi terrain régulier de nos opérateurs et agents ;
- Organiser une veille concurrentielle et analyser le réseau de distribution local.

Profil recherché

Le profil recherché

Vous managerez un chef de zone junior/retail manager et une assistante commerciale et marketing.

Compétences et expériences souhaitées :
Bac + 5, type Ecole de Commerce
- 1ère expérience commerciale de minimum 5 ans ;
- Capacité et goût pour la négociation ;
- La maîtrise de l’anglais est obligatoire ;
- Qualités : Rigueur, autonomie, esprit d’analyse et de synthèse, organisation. Votre sens relationnel, votre esprit d'initiative et votre capacité à faire évoluer l’existant constituent des critères majeurs de réussite dans cette fonction ;
- Excellente maîtrise du Pack Office (notamment Excel et PowerPoint).