Responsable de Zone Export

41, rue Etienne Marcel 75001 Paris
0142868257
www.franciskurkdjian.com
Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS 75001
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
5 à 10 ans
Date début :
Dès que possible
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

Créée en 2009, Maison Francis Kurkdjian est implantée dans plus de 400 points de vente parmi les plus prestigieux du monde. Maison éponyme de l’un des parfumeurs les plus reconnus de notre temps, elle propose une collection de parfums uniques, conçue avec l’exigence de la tradition de la parfumerie française. Maison de création, elle cultive le luxe des détails et exerce son savoir faire, depuis la sélection des matières premières les plus nobles, jusqu’à l’élégance épurée de son design. Maison Francis Kurkdjian (groupe LVMH) est membre du Comité Colbert depuis janvier 2016.

Description du poste

* Mission globale :

- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale sur une zone géographique

- Piloter le développement commercial et assurer le développement des ventes

- Relayer la mise en place de l’organisation et des procédures nécessaires au bon fonctionnement du département

- Piloter le risque clients (encaissements) et œuvrer à l’amélioration permanente de la rentabilité des comptes

- Assurer la conformité des aspects réglementaires et contractuels

* Activités :

- Assure le déploiement et la bonne réalisation de la stratégie commerciale pour chaque compte (contacts clients, suivi hebdomadaire du CA, gestion quotidienne des comptes, etc.)

- Etablit et déploie des actions commerciales en vue du développement des ventes, de manière adaptée à chaque client (CRM, incentives, cadeaux pour atteinte d’objectifs, remises de fin d’année, etc.)

- Identifie des opportunités de déploiement d’un univers merchandising personnalisé sur les points de vente et en négocie l’implantation

- Avec l’Administration des Ventes contrôle et assure l’exhaustivité, l’absence d’erreurs et le traitement des commandes dans les délais (y compris lors de changements tarifaires ou de lancement de nouveaux produits)

- Effectue une veille contractuelle sur ses comptes afin d’assurer le maintien à jour des contrats et de gérer les risques contractuels et les risques clients

- S’assure que tous les documents nécessaires à la mise en conformité des produits soient créés et transmis en temps et en heure pour chaque lancement aux pays concernés selon les demandes du partenaire local

- Coordonne les contraintes réglementaires liées aux échanges (transports, droits de douane, taxes...)

- Identifie des pistes de développement spécifiques générant un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise

- Contribue à l’établissement de la stratégie annuelle de business développement et des objectifs d’ouverture de nouveaux comptes ainsi que des prévisions et objectifs de vente par nouveau compte. Assure son déploiement et sa bonne réalisation pour chaque nouveau compte sur sa zone (y compris négociations commerciales, détermination des coefficients et des marges, établissement des contrats de distribution, négociation de l’implantation et de la visibilité en magasin, détermination des prix retail en devises locales, etc.)

- Assure un rôle de représentation en externe

* Suivi des résultats :

- Assure le reporting nécessaire au bon suivi de l’activité commerciale et des ventes

- Suit les résultats commerciaux par client et valide l’atteinte des objectifs

- Veille au respect de la rentabilité par client (définie par la direction générale)

- Assure le reporting hebdomadaire de ventes auprès de la direction commerciale et de la direction générale

Profil recherché

De formation Bac +4/5, avec 5 à 7 ans d’expérience dans la gestion et l’animation d’un réseau de distributeurs à l’export dans l’industrie du luxe et idéalement dans la parfumerie.

Bilingue anglais, une troisième langue serait un plus. 

Vos qualités relationnelles, votre fort tempérament commercial, votre goût du terrain et votre esprit d'équipe seront des atouts certains pour réussir dans votre fonction.
 

Contact

Anne Trulli - Directrice des ventes et du marketing