Responsable Des Grands Comptes

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Salaire :
Selon le profil
Votre expérience :
2 à 5 ans
Date début :
Dès que possible
N° de référence :
Wholesale

Description de l'entreprise

Né en 2004, au cœur du bassin du denim marseillais, Kaporal a su bâtir son image grâce à ses jeans, aux coupes inimitables et aux détails immédiatement identifiables. Au fil du temps et avec une créativité sans cesse renouvelée, la marque a posé son empreinte sur tous les aspects du prêt-à-porter, habillant désormais avec style les hommes, femmes et enfants, de 16 à 35 ans, attirés par une gamme de vêtements créative et audacieuse à un prix abordable.
Aujourd’hui, avec plus de 100 magasins en propre et 1300 points de vente, en France et à l’international, Kaporal s’impose comme un acteur incontournable de la mode dans les pays où il est présent. En décidant de prendre un tournant en 2013 avec l’entrée d’un nouvel actionnaire, le fonds d’investissement d’envergure internationale TowerBrook, la marque porte de nouvelles ambitions et s’envole vers de nouveaux horizons.

Avec un tel succès la marque ne cesse de se développer, et recherche un(e) Responsable grands comptes.

Description du poste

I.Prend en charge l’animation et le développement des grands comptes e-commerce :
Présente les collections dans le respect de l’image de la marque
Suivre les opérations commerciales et marketing des sites, en lien avec le service communication
Assure le développement des performances commerciales, en lien avec le contrôle de gestion,
Est force de proposition afin d’atteinte les objectifs de vente fixés
Suit les indicateurs commerciaux clés, réalise des bilans avec les clients à chaque saison
Assure la gestion administrative : prise de commandes, suivi livraison
Effectue l’analyse des niveaux de stocks et propose les actions d’ajustement (déstockage…)
En lien avec la force de vente :
Réalise l’analyse des ventes : analyse des sell-out
Prend les mesures correctives nécessaires
Remontées du terrain des informations concernant les produits, chiffres, ainsi que tendances du terrain et de la concurrence

oFournit des reportings réguliers et documentés
oEtablit un plan de développement et prospection en étudiant les contextes concurrentiels et opportunités de développement du marché


II.Assure une mission transverse d’analyse de ventes et détermination des achats :

Effectue les reportings et debriefs nécessaires au service Style, liés à l’analyse des ventes et remontées terrain
Réalise la passation des commandes en lien avec le service Achats
Détermine des volumes d’achat à la référence produit sur la nouvelle saison en lien avec le service contrôle de gestion
Assure le rôle de référent de l’équipe commerciale pour toute analyse des ventes
Est l’interlocuteur privilégié des fonctions supports siège (style, achat, finance, service client, supply chain…)

Profil recherché

Compétences clés :
  • Relation commerciale, orientation business, goût du challenge, réactif
  • Excellent relationnel, capacités affirmées de négociation, capacité à fédérer
  • Entreprenant, capacité à gérer des projets
  • Compétence analytique, rigueur, esprit de synthèse
  • Maîtrise des outils informatiques (Excel, Powerpoint), capacité à reporter
  • Forte sensibilité produit
  •  
Formation et expérience :
  • Formation commerciale supérieure (bac +2/4)
  • Expérience commerciale ou achat confirmée dans le secteur de la mode et du prêt à porter
  • Anglais apprécié