Responsable Grands Comptes H/F

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
FR OFFICE PARIS RICHELIEU
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Votre expérience :
2 à 5 ans
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.
Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 2900 boutiques dans le monde et développe et distribue quatre marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian et L'Occitane au Brésil.

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes pour notre canal de distribution sélective : parfumerie (exemple : Sephora, Marionnaud, etc.), circuit bio spécialisé (exemple : Biocoop, Naturalia, etc.) et pharmacie/parapharmacie, vos missions sont les suivantes :

1/ Développement du CA & suivi des clients :
*Construction et suivi du Plan Trade, et développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le client & en interne avec l'équipe Trade Marketing, Contrôle de Gestion, ADV, force de vente, etc. (Opérations commerciales, promos, Mise En Avant produit, formation, challenge, etc.)
*Référencement des best sellers & nouveautés
*Mise en place et suivi des opérations commerciales
*Création d'un relationnel avec les acheteurs (rendez-vous chaque mois, physique ou téléphonique)
*Suivi de la force de vente Sell-in & Sell-out en fonction des comptes et relai optimal via la force de vente (visites, merchandising, formations, animations, etc.)
*Assurer une montée en Disponibilité Nouveauté (DN) optimale via la Force de Vente Sell-In & Sell-Out

2/ Reporting & Pilotage CA :
*Atteinte des objectifs de CA lié au budget
*Bilans & analyses des opérations commerciales
*Suivi du budget sur vos comptes et au global Wholesale (WHS) et suivi du P&L
*Pilotage du chiffre, des Remises de Fin d'Année (RFA), des marges, etc.
*Reporting mensuels sur le CA / centrales / marque

3/ Négociations :
*Fixation de l'assortiment, conditions commerciales, moyens de Sell-out et du Plan Trade annuel
*Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale
*Conduite des négociations / accords annuels en vue de parvenir à des accords maximisant notre marge et la dynamique commerciale des Centrales (merchandising, animations in store, etc.)

Profil recherché

De formation Bac +5 type Ecole de Commerce ou Université, vous justifiez d'une expérience d'au minimum 2 ans dans des fonctions de Chef de Secteur, Category Manager et/ou Compte Clés et avez une bonne connaissance du Trade Marketing et/ou Category Management et de la distribution en circuit sélectif.

Doté(e) d'un excellent relationnel et ouvert(e) d'esprit, vous savez gérer un réseau et avez à cœur d'assurer sa bonne croissance. Force de proposition et pro-actif(ve), vous êtes également à l'aise avec les chiffres et avez une bonne maîtrise d'Excel.

Informations complémentaires :
Date de début : Dès que possible
Lieu de travail : 108 rue de Richelieu, Paris 2ème