Responsable Grands Comptes Pureplayers (H/F)

6, Avenue Franklin Delano Roosevelt
www.bloch-consulting.fr
Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Votre expérience :
5 à 10 ans
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

Bloch consulting, cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les secteurs sports&lifestyle recrute pour LACOSTE.

Lacoste est la marque iconique qui a inventé le polo en 1933. Vous avez envie de travailler pour une marque française en croissance dans un environnement innovant ? Venez partager votre passion pour la mode et le sport en nous rejoignant chez Lacoste. Dans le cadre de notre développement nous recherchons notre :

RESPONSABLE KEY ACCOUNT PUREPLAYERS (H/F)
Poste basé à Paris (75)

Description du poste

Les enjeux du poste !

• Le/la responsable Key Account Pureplayers est responsable du suivi des partenariats wholesale avec les Pureplayers (français ou européens) gérés par Lacoste France.

• Il/elle est le garant du bon déploiement de la stratégie de premiumisation de la marque Lacoste et de l’excellence de l’expérience client à travers ce canal de distribution.

• Il/elle a la charge opérationnelle de certains grands comptes européens eRetail, notamment Amazon Europe.

• Il/elle veille au développement des partenariats wholesale Pureplayers de son portefeuille, et au pilotage de leurs performances.

• Il/elle manage une personne en charge de l’administration des ventes.

Vos missions !

1/ Responsable commercial :

• Négociations des conditions commerciales avec les grands comptes.
• Réalisation des prévisions de vente et des budgets annuels.
• Préparation et animations des sessions de vente chaque saison.
• Suivi des performances des grands comptes Pureplayers et analyses hebdomadaires/mensuelles, notamment sur les indicateurs de CA sell in, CA sell out, prix moyen, KPI opérationnels (création des catalogues, SLA de livraison, logistique, négociation des retours, budgets marketing…).
• Mise en place d’un assortiment en ligne avec une stratégie produits.

2/ Support à la supply chain :

• Coordination et gestion de l’administration des ventes, et spécifiquement pour Amazon, supervision des opérations nécessaires sur l’interface Vendor Central.
• Amélioration des process (logiques de réassort, évaluation des performances logistiques, automatisation des flux/EDI, …).

3/ Opérations et coordination légale :

• Coordination de la mise en ligne des collections chaque saison (qualité des fiches produit, coordination des besoins pour les shootings, des échantillons, liste des prix pour chaque marché européen…).
• Support aux équipes comptables, via Vendor Central pour Amazon.
• Veille sur les places de marché du respect de la propriété intellectuelle de Lacoste et de la bonne application du réseau de distribution sélective. Coordination des éventuelles actions avec les équipes légales du groupe.

4/ Marketing focus :

• Mise en place des plans d’activation saisonniers.
• Mise à jour de brandstores Lacoste sur les sites partenaires, et de contenus enrichis pour booster la conversion des collections et garantir une identité de marque premium.
• En charge de la publicité sur des sites partenaires, comme Amazon (AMS/AMG): définition du budget, paramétrage et optimisation des campagnes.

Profil recherché

  • Bac +4/5 et 5 d’expérience confirmée dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur de la mode. Une expérience avec Amazon ou de gestion de grands comptes est recommandée.
  • Fortes capacités de négociation
  • Connaissances en e-commerce, merchandising et/ou en gestion de Marketplace
  • Capacités d’analyse, organisation et rigueur, attention aux détails
  • Excellente communication
  • Agilité
  • Anglais courant
  • Maitrise du pack office
 
Compétences interpersonnelles :
 
  • Ambassadeur des valeurs de la société : Collaboratif, Responsable, Attentionné, Audacieux
  • Excellent service client (interne comme externe).
  • Capacité à répondre aux questions et à rechercher activement des solutions et méthodes de travail intelligentes.
  • Esprit d’équipe.

Contact

Antony Bloch - Bloch Consulting