Responsable Régional Des Ventes (H/F)

13 rue de 4 septembre 75002 Paris
0155353059
womensecret.com
Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Réseau
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
0 à 2 ans
Date début :
Début Aout 2018
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

Le ​Groupe Tendam est une entreprise Espagnole dans le secteur du prêt-à-porter, représenté par les marques Springfield, Women’Secret, Cortefiel, Pedro del Hierro, Fifty Factory ​à travers 2000 points de vente implantés dans 86 pays.

Women'Secret est une marque spécialisée en lingerie, lingerie de nuit, accessoires et maillots pour la femme actuelle​.​

Dans la cadre de l'expansion de sa marque Women'Secret, women'secret recherche un(e)responsable régional des ventes (H/F) pour la France

Description du poste

En qualité de Responsable Régional des ventes vous pilotez 6 points de vente situés à Paris, Marseille, Lyon et Bordeaux.
Vous exercez vos fonctions dans le respect de la politique commerciale et des valeurs du Groupe, et sous l’autorité de la Directrice Pays. Dans ce cadre, vos missions sont :

Gestion des ventes
-Assurer la réalisation de l'objectif commercial en appliquant localement les mesures générales décidées par la Direction et en développant des plans d'actions spécifiques, dans le but final de maximiser les ventes.
-Analyser périodiquement les ventes et les performances commerciales de chaque point de vente afin d'identifier les éventuels problèmes et d'établir un plan d'actions général et adapté.
-Superviser la mise en place des opérations de promotions, de soldes ….Merchandising.
-Apporter conseil et formation aux points de vente en matière d'implantation des produits, de positionnement commercial de la marque…en accord avec les orientations de la Société.
-Veiller à ce que la présentation visuelle des produits tant à l'intérieur du point de vente qu'en vitrine soit conforme aux consignes VM.
-Améliorer les performances du point de vente en réassort, en rotation des produits, en disponibilité des articles présentés à la vente.
-Remonter régulièrement (par mois et par saison) l'information produits en termes de prix, qualité,taille, profondeur, tendances, réassort, produits phares / "nanars", concurrence…
-S'assurer que les inventaires soient effectués correctement, dans les délais impartis et suivre les historiques d'inventaires.
-Superviser les besoins produits et les communiquer à la Direction Commerciale.
-S'assurer que les livraisons soient contrôlées rigoureusement et que les transferts soient effectués en temps.

Connaissance du marché
-Visiter la concurrence et connaître leurs performances commerciales.
-Identifier et proposer de nouveaux emplacements immobiliers.
-En collaboration avec chaque Responsable de Point de vente, créer, développer et maintenir un réseau relationnel dans sa région.

Planification & Prévision budgétaire
-Suivre le budget régulièrement (par jour, semaine et mois), identifier les éventuels écarts et adopter les mesures correctives nécessaires.
-Superviser et pointer toutes les lignes de dépenses opérationnelles de sa région. Assister les Responsables de Point de vente dans la planification et le contrôle des dépenses de leur point de vente afin d'assurer le respect du budget. Déterminer des mesures correctives le cas échéant.
-Proposer au Directeur Commercial les objectifs et budgets annuels pour sa Région.
Veiller à l'application correcte des mesures législatives administratives, statutaires … en point de vente en co-ordination avec la Direction Générale.

Recrutement
-En coordination avec la Direction Commerciale, recruter et maintenir une équipe d'encadrement point de vente de haut niveau. S'assurer que les Responsables de Point de vente recrutent le personnel adéquat.
-S'assurer de l'application des dispositions légales en matière d'embauche.
-Former les Directeurs de Point de vente sur les techniques et méthodes de recrutement.

Organisation
-En collaboration avec les Responsables de Point de vente, analyser les besoins de personnel de la Région. Assister les Responsables de Point de vente dans l'établissement de leur plan d'embauche à moindre coût.
-


-Maintenir le niveau optimal de personnel dans le Région dans le but d'atteindre le niveau de performance optimal.


-Superviser et contrôler la prise des jours de repos et de congés payés … conformément aux procédures applicables.

Formation
-Veiller à ce que les Responsables de Point de vente apportent conseil et formation à leur équipe de vente en matière de service client d'excellence et de techniques de vente.
-Développer un plan de gestion des carrières (promotions, mutations…) favorisant le développement professionnel du personnel.
-S'assurer que chaque salarié occupe le poste adéquat et identifier les salariés à haut potentiel dans la région.
-Superviser en collaboration avec la Direction Commerciale et la DRH l'établissement d'un plan de formation répondant aux besoins identifiés en point de vente.
-Motiver les équipes de vente.
-Mettre à jour ses compétences managériales et commerciales en participant aux sessions de formation internes.

Evaluation & Rémunération
-Evaluer régulièrement les performances des Responsables de Point de vente.
-Vérifier les performances des équipes de vente et l'adéquation de leur système de rémunération.

Maintenance en point de vente

Profil recherché

Profil

De formation supérieure ayant déjà une expérience confirmée dans l'univers de la mode et justifiant d’un minimum de 2 ans sur un poste similaire ou d'une sérieuse expérience de responsable magasin.
Vous savez animer, accompagner un réseau, travailler en équipe. Votre leadership vous permet de fédérer une équipe autour d'un projet commun. Vous faites preuve de rigueur et d'organisation.

Poste basé à Paris avec déplacements en province.
 

Contact

marion delavalle