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Area Manager - Emea (H/F)

Pays : France

Région : Ile de France

Département : Seine-et-Marne

Ville : PARIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 2 à 5 ans

Date début : DECEMBRE 2019

Description de l'entreprise

Diptyque est une Maison contemporaine, emblématique et pionnière de la parfumerie ; un précurseur discret d’un luxe authentique et d’un art de vivre par les sens, où le parfum et l’art imprègnent toute chose.


Diptyque, parfumeur et artiste à Paris.

Description du poste

Rattaché(e) au département commercial, vous êtes le garant du développement de l’activité commerciale sur la zone EMEA dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction. Vous êtes responsable du positionnement de la marque diptyque en termes d’image, de distribution, et de prix.

Principales missions :
- Mettre en place le plan stratégique fixé par la direction sur la zone confiée et assurer l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.
- Réaliser le reporting nécessaire au bon pilotage de l'activité commerciale et des ventes, proposer les plans d’actions correctifs nécessaires.
- Négocier avec les principaux opérateurs de la zone les emplacements, conditions commerciales, investissements et objectifs de croissance.
- Déployer des actions commerciales en vue du développement des ventes, de manière adaptée à chaque client (CRM, incentives, etc.) en veillant à la bonne utilisation des outils disponibles
- Assurer une présence commerciale active sur le terrain afin d’animer et développer la zone confiée.
- Contrôler la qualité de la visibilité de la marque dans chaque point de vente, ainsi que le respect des assortiments définis et du merchandising
- Prospecter, identifier et négocier les ouvertures de nouveaux points de vente, en respectant la stratégie fixée et le positionnement de la Maison
- Assurer une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence)
- Former les distributeurs et revendeurs de la zone, de façon régulière en suivant le plan de lancements
- Recruter, former et accompagner les beauty consultant dédiés, sur la zone
- Effectuer une veille contractuelle sur ses comptes afin d'assurer le maintien à jour des contrats et de gérer les risques contractuels et les risques clients
- Contrôler et assurer l'exhaustivité, l'absence d'erreurs et le traitement des commandes dans les délais avec l'Administration des Ventes

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac+4/5 de type école de commerce ou formation universitaire, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans dans le secteur du luxe, idéalement dans les cosmétiques.
Vous êtes motivé(e) par les résultats et disposez d’un vrai sens business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse (notamment chiffrée) et une capacité à être force de proposition sur les actions commerciales.
Vos qualités relationnelles, votre force de persuasion et votre rigueur seront des atouts certains pour réussir dans votre fonction.
Passionné par l’univers du luxe et de la parfumerie, vous êtes dynamique, curieux, adaptable et enthousiaste. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en autonomie.
Maitrise du pack office indispensable.
Vous parlez couramment anglais et français et êtes disponible pour voyager 50% de votre temps.


à pourvoir en décembre19
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