Dans le cadre de son expansion, la Maison Messika recherche pour un contrat à durée indéterminée, un Area Sales Manager H/F.


Intégré(e) au sein de notre Direction Commerciale Europe et rattaché(e) à une Area Sales Manager confirmée, vous assurerez le suivi, l’animation et le développement de notre marque auprès d’un réseau de détaillants multimarques existant et en prospecterez de nouveaux, sur la zone Europe de l’Est et du Sud.
 
A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

1. Animation et suivi du réseau existant et en développement :

• Application de la politique commerciale et soutien de l’activité au quotidien auprès des partenaires : réactivité commerciale, conformité avec le positionnement de la marque, maintien d’un assortiment représentatif et développement de leur performance par le suivi des sell-out, en respect d’une politique de prix, développement de la performance des vendeurs (trainings réguliers, incentives…),
• Visites des points de vente de la zone,
• Participation aux salons professionnels pour recevoir les partenaires,
• Collaboration étroite avec le service Administration des Ventes et les autres services de supports de la société (logistique, juridique, financier),
• Gestion des encours financiers des partenaires,
• Budgétisation annuelle (sell-in, forecasts) par clients et par zones,
• Veille concurrentielle permanente sur les pays concernés

2. Développement commercial des zones

• Définition de la stratégie d’implantation par pays en accord avec la Direction,
• Choix des partenaires par pays : étude préalable d’implantation et identification des partenaires correspondants aux critères définis par Messika,
• Prospection sur le terrain pour rencontrer les partenaires identifiés en vue de finaliser une collaboration à venir,
• Négociation et signature des contrats de partenariat avec le support du Directeur Wholesale,
• Collaboration au déploiement de la stratégie de la marque sur les territoires concernés ;

3. Marketing et communication

• Application des plans Marketing par pays avec les partenaires et avec le support de la Direction Marketing et du Service Marketing Opérationnel,
• Suivi de la politique de lancement produits et des performances,
• Mise en application de la politique Visual Merchandising en collaboration avec le service dédié, dans un souci de respect de l’image et de respect d’un mix produits cible.
• Analyse régulière des stocks, des résultats et des performances clients, dans un souci de croissance du sell-out et d’une meilleure rotation des stocks,
• Proposition d’un calendrier d’événements en phase avec les budgets et opportunités,
• Suivi de communication / événements sur les territoires concernés.

Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d’un à trois trois ans d’expérience acquise à un poste similaire dans l’univers du luxe (joaillerie est un plus). 

Pour réussir à ce poste, vous devez bénéficier des qualités et compétences suivantes :

• Très bon sens relationnel ;
• Esprit d’équipe, bienveillance ;
• Rigueur et très bon sens de l’organisation ;
• Dynamisme et réactivité ;
• Grand sens commercial et capacité de négociation ;
• Esprit analytique.

 
Vous parlez couramment anglais. La maitrise d’une troisième langue est appréciée.
 

 
REMUNERATION
Selon profil – cadre – titres restaurant 10 € - Mutuelle - Participation