Clémence Delatte
dermalogica.fr/
Business Consultant Zone Nord
Pays :
France 
Région : Haute Normandie
Département : Seine-Maritime
Ville : ROUEN OU DANS LE DÉPARTEMENT 78
Catégorie : Commerce
Type de contrat : CDI
Type d'emploi : Plein temps
Expériences : 2 à 5 ans
Présentation d'entreprise
N°1 des soins professionnels dans plus de 25 pays, Dermalogica, appartient à Unilever et se développe aujourd’hui sur le marché français sur un mode très entrepreneurial : nous sommes une petite équipe et agissons comme une start-up, avec agilité et dynamisme.
Si vous avez envie d’écrire les premières pages de l’histoire d’une marque à l’approche véritablement différente sur le marché du soin en France…
Si vous êtes passionné(e), que le challenge vous anime, que vous aimez aller à la conquête de nouveaux clients et que vous souhaitez donner du sens à votre quotidien alors n’hésitez pas à nous écrire et rejoignez l’aventure Dermalogica !
Description du poste
Missions principales :
• Développement du volume du CA selon les objectifs commerciaux définis et dans le respect de la politique commerciale et de l'image de marque de l'enseigne (instituts et grands magasins) : développement des comptes existants (30% du temps) / ouverture de nouveaux comptes (70% du temps)
• Qualification du portefeuille clients actifs et du ciblage du potentiel de prospection en lien avec le positionnement de la marque. Etablissement des plans de prospection.
• Elaboration et de l'approche différenciée de développement par typologie de clients.
• Organisation des plans d’action validés
• Gestion des investissements (Volume de moyens moteur, Formation, Divers leviers Marketing et nombre de visites) par rapport au potentiel du client et en fonction du budget
• Implémentation et maximisation du partenariat : Assortiment, Plan Trade, Merchandising, Performance des Equipes en contrepartie des conditions commerciales.
• Présentation des innovations : s’assurer du référencement et de leur mise en avant, optimiser les actions en point de vente
• Soutien à la vente sur le réseau de partenaires (Instituts et Spa), y compris dans les réseaux de chaînes et en grands magasins : évènements/soirées VIP
• Présentation des formations siège & formation sur les nouveautés, les produits retail et cabines, les techniques de vente, formation technique sur les soins
• Veuille concurrentielle
• Restitution des comptes rendus à la société de l'activité sous forme de rapports suivants les modalités et la périodicité
• Organisation des déplacements en fonction des objectifs commerciaux et suivi commercial et administratif du secteur en fonction du budget
Profil recherché
- BAC +3/5 avec idéalement une double formation esthétique & commerciale
- Expérience en tant que Commercial / Chef de Secteur souhaitée
- Sensibilité univers du soin – un vrai plus serait une expérience pour une marque de soin distribution institut/spa
- Vrai sens commercial
- Profil chasseur
- Être orienté client & résultat
- Savoir négocier
- Goût du challenge, dynamique, organisé, autonome, pragmatique, charismatique, ouvert, capacité d’adaptation ++
- Poste basé à Rouen ou dans le 78
- Déplacements à prévoir (permis B indispensable)
Package
- Package attractif composé d’un salaire fixe + variable
- Statut cadre (forfait jour avec RTT)
- Abonnement GymLib Premium à 30€/mois au lieu de 140€/mois
