Business Developer Benelux - CDI

CABAIA recrute un(e) Business Developer B2B sur les zones Pays Bas, Belgique et Luxembourg !

CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et bagages, pensés pour rendre les mobilités plus belles, chaque jour et pour toujours. Convaincu que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections respectueuses de toutes les envies, et de tous les quotidiens.

La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. Tout simplement.

Les principaux avantages chez CABAIA :

• Culture stimulante, décalée et colorée et basée sur des valeurs fortes ;
• Équilibre vie professionnelle et personnelle avec du télétravail partiel ;
• Des RTT pour tous les CDI ;
• Une politique d'augmentation annuelle ;
• BSPCE à hauteur de 50% du salaire annuel de base ;
• De nombreux moments de convivialités et afterwork avec l’équipe ;
• Et bien plus !

Tes missions seront :

Au sein de l’équipe B2B Export, tu seras responsable de développer de manière autonome le portefeuille client sur la zone Pays-Bas, Belgique et Luxembourg, avec une forte priorité sur la prospection commerciale (80 % de ton rôle). Dans un marché en plein essor, tu bâtiras les bases de nos futurs clients pour poser les fondations de cette zone stratégique.

Au fur et à mesure que tu développeras le portefeuille client, ton rôle évoluera pour inclure une gestion plus poussée des relations commerciales, prenant ainsi pleinement en charge le suivi, la fidélisation et le développement des clients

Prospection commerciale (80 %) :

• Identifier et établir des bases de données clients ;
• Contacter les prospects par téléphone et mail pour les transformer en clients (magasins multi-marques, maroquinerie, etc.) ;
• Construire une stratégie de démarchage proactive et efficace pour maximiser les ouvertures de comptes.

Gestion et développement des clients (20 %) :

• Noter les pré-commandes des clients lors des présaisons (spring/summer et fall/winter) ;
• Analyser l’activité des clients et leur proposer du réassort ou des nouveautés adaptées ;
• S’assurer de la qualité et de la suffisance des stocks en magasin ;
• Fidéliser les clients en devenant leur contact privilégié et en assurant un suivi personnalisé.

Marketing et animation du réseau :

• Participer à des tournées terrain ou salons pour renforcer la relation client et animer le réseau.

Ce que nous attendons : Une personne avec un fort dynamisme commercial, prête à relever le défi de structurer et développer une nouvelle zone. Plus ton portefeuille client grandira, plus tu incarneras un rôle de Sales responsable de la zone Benelux, avec une vision long terme sur le développement de ce marché stratégique.

Compétences :

• Relationnel et fibre commerciale : tes qualités relationnelles ne sont plus à prouver, tu as de bonnes compétences en communication et négociation ;
• Communication : tu possèdes une aisance orale, que ce soit au téléphone comme en face-à-face ;
• Vision business : tu es orienté(e) chiffres et performances, tu seras jugé(e) sur tes résultats ;
• Connaissance du marché : tu as une parfaite compréhension de la culture locale ;
• Esprit entrepreneurial : il y a beaucoup de choses à construire et tu aimes le challenge.

Profil recherché :

• Tu as au moins un an d’expérience sur un poste similaire en prospection ;
• Tu es bilingue néerlandais ou flamand ;
• L’anglais est ta deuxième langue ;
• L’utilisation du téléphone, des mails et d’Excel n’a plus aucun secret pour toi ;
• Tu as un profil commercial polyvalent et tu as des notions de trade marketing retail.

Processus de recrutement :

• Entretien #1 avec Mathilde - Talent Acquisition Manager (30 min) ;
• Entretien #2 avec Romain - Directeur Commercial et Sofia - Account Manager Export (45 min) ;
• Testing néerlandais ou flamand ;
• Entretien #3 avec Bastien - CEO.

Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence est célébrée et où chaque individu est respecté. Nous accordons la même considération à toutes les candidatures. D'ailleurs, sachez que cette annonce est ouverte aux travailleurs handicapés. Des aménagements de postes sont possibles, alors n'hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.

Alors, envie de nous rejoindre ?