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CDI Responsable Grands Comptes - Erborian H/F

Pays : France

Région : Ile de France

Département : Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 2 à 5 ans

Présentation d'entreprise

Depuis 1976, L’OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être. Aujourd’hui, le Groupe L’OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 2900 boutiques dans le monde et développe et distribue six marques de cosmétiques naturelles : L’Occitane en Provence, Melvita, Erborian et L'Occitane au Brésil, LimeLife et ELEMIS.

Description du poste

VOTRE MISSION

1/ Développement du CA & suivi des centrales
- Construction et suivi du Plan Trade et développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le client & en interne (équipe Trade Marketing, Contrôle de Gestion, ADV, force de vente, etc.) : opérations commerciales, promos, MEA, formation, challenge, etc. 
- Référencement des Best & Nouveautés
- Mise en place et suivi des opérations commerciales
- Création d'un relationnel avec les acheteurs (RDV chaque mois physique ou téléphonique)
- Suivi de la force de vente Sell-in & Sell-out en fonction des comptes et assurer un relai optimal via la force de vente (visites, merchandising, formations, animations, etc.)
- Montée en DN optimale via la Force de Vente Sell-In & Sell-Out

2/ Reporting & Pilotage CA
- Atteinte des objectifs de CA lié au budget (RF1, RF2 et RF3)
- Bilans & Analyses des opérations commerciales
- Suivi du budget sur ses comptes et suivi du P&L
- Pilotage du chiffre, des RFA, des marges, etc.
- Reporting mensuels sur le CA / centrales / marque

3/ Négociations
- Fixation de l’assortiment, des conditions commerciales, des moyens de sell-out et du Plan Trade annuel
- Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale
- Négociations / Accords annuels pour aboutir à des Accords maximisant notre marge et la dynamique commerciale des Centrales (merchandising, animations in store, autre, etc.)

Profil recherché

VOTRE PROFIL

* De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 2 ans d'expérience dans des fonctions de Chef de Secteur, Category Manager ou Compte Clés, idéalement acquise dans le domaine de la beauté/cosmétique
* Vous maîtrisez le Pack Office sur le bout des doigts, et notamment Excel. L'anglais courant est un plus
* Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de négociation ne sont plus à prouver ! Flexible et réactif(ve), vous savez gérer votre réseau !
* Permis B requis (déplacements ponctuels en France à prévoir - tournées terrain avec la force de vente chez les clients)

CDI à pourvoir dès que possible, basé à Paris 2ème
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