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CDI - Responsable Grands Comptes H/F

Pays : France France

Région : Ile de France

Département : Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 5 à 10 ans

Présentation d'entreprise

Depuis 1976, L’OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.
Aujourd’hui, le Groupe L’OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 2900 boutiques dans le monde et développe et distribue six marques de cosmétiques naturelles : L’Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, Limelife et Elemis.

Description du poste

Véritable lien entre nos forces commerciales et les fonctions supports au siège, vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Wholesale France.

VOTRE MISSION

1/ Développement du CA & suivi des centrales sur le circuit BIO
- Construction et suivi du Plan Trade et développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le client & en interne (équipe Trade Marketing, Contrôle de Gestion, ADV, force de vente…) : opérations commerciales, promos, MEA, formation, challenge…
- Référencement des Best & Nouveautés
- Mise en place et suivi des opérations commerciales
- Création d'un relationnel avec les acheteurs (RDV chaque mois physique ou téléphonique)
- Suivi de la force de vente Sell-in & Sell-out en fonction des comptes et assurer un relai optimal via la force de vente (visites, merchandising, formations, animations…)
- Montée en DN optimale via la Force de Vente Sell-In & Sell-Out

2/ Reporting & Pilotage CA
- Atteinte des objectifs de CA lié au budget (RF1, RF2 et RF3)
- Bilans & Analyses des opérations commerciales
- Suivi du budget sur ses comptes et au global WHS et suivi du P&L
- Pilotage du chiffre, des RFA, des marges…
- Reporting mensuels sur le CA / centrales / marque

3/ Négociations
- Fixation de l’assortiment, des conditions commerciales, des moyens de sell-out et du Plan Trade annuel
- Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale
- Négociations / Accords annuels pour aboutir à des accords maximisant notre marge et la dynamique commerciale des centrales (merchandising, animations in store, autre…)

VOTRE PROFIL

- De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 5 ans d'expérience dont 2 ans minimum sur un poste de Responsable Grands Comptes sur le milieu pharmaceutique
- Vous maîtrisez le Pack Office sur le bout des doigts, et notamment Excel. L'anglais courant est indispensable 
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de négociation ne sont plus à prouver ! Flexible et réactif(ve), vous savez gérer votre réseau !
- Permis B requis (déplacements ponctuels en France à prévoir - tournées terrain avec la force de vente chez les clients)

CDI à pourvoir dès que possible, basé à Paris 2ème

Profil recherché

VOTRE PROFIL

- De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 5 ans d'expérience dont 2 ans minimum sur un poste de Responsable Grands Comptes sur le milieu pharmaceutique
- Vous maîtrisez le Pack Office sur le bout des doigts, et notamment Excel. L'anglais courant est indispensable
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de négociation ne sont plus à prouver ! Flexible et réactif(ve), vous savez gérer votre réseau !
- Permis B requis (déplacements ponctuels en France à prévoir - tournées terrain avec la force de vente chez les clients)


CDI à pourvoir dès que possible, basé à Paris 2ème
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