Chef de Zone APAC Middle East et Duty Free (F/H)
Pays : France
Région : Île-de-France
Département : Département de Paris
Ville : PARIS
Catégorie : Réseau
Type de contrat : CDI
Type d'emploi : Plein temps
Expériences : 5 à 10 ans
Présentation de l'entreprise - VANESSA BRUNO
L'iconique Cabas de la maison a été créé par Vanessa BRUNO en 1998.
On retrouve dans cette pièce la signature de la créatrice : sublimer le réel, entre fonctionnalité et poésie afin de créer "des pièces faciles pour des femmes difficiles".
Description du poste
Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction.
Optimiser les ventes et développer le chiffre d’affaires de la marque Vanessa Bruno sur le périmètre défini.
ACTIVITES PRINCIPALES
Prospection et sélection des points de vente sur la zone
Etude ou sélection des distributeurs, agents et acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays
Définition avec la Direction Commerciale des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque saison
Négociation des conditions commerciales en accord avec les directives de la direction commerciale
Vente, soutien à la vente avec les clients grands comptes. S'assurer que l'image de la marque dans les sélections est toujours en ligne avec les directives du management
Suivi et pilotage des budgets Marketing des distributeurs avec le département image et Marketing
Définition et proposition d'actions promotionnelles sur les points de vente.
Elaboration des budgets événementiels et promotionnels prévisionnels (manifestations commerciales, voyages...)
Mise en place d'indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité pour prise de décision
Analyse et suivi des résultats de reventes et mise en place de mesures correctives (proposition de réassorts, échanges, formation, incentives etc.)
Analyse des marchés et de l'environnement concurrentiel
Définition des argumentaires de vente pour la zone (Distributeurs principalement)
Assurer le respect de la mise en place de la marque Vanessa Bruno selon les recommandations du département Merchandising et Design
Gestion commerciale et suivi de l'administratif du centre de profit (délais de livraison, conditions de paiement…)
Gestion des enjeux financiers et commerciaux. Traitement des principaux litiges clients
Organisation des show-rooms de vente 4 fois par an
Des déplacements réguliers au sein de la zone sont à prévoir.
Profil recherché
Une très bonne connaissance de la Zone APAC (Asian Pacifique Area), Middle East and Africa (MEA), UK.
Pour le succès dans ses missions la/le candidat(e) devra notamment mettre en oeuvre les capacités suivantes :
Ambition pour le développement de sa zone
Esprit d’équipe
Excellentes capacités relationnelles
Organisation et Sens des priorités
Gestion multiprojets