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Recrutement Marc Jacobs
Site internet
www.marcjacobs.com
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District Sales Manager Retail&Wholesale Emea - H/F

gold

Pays : France France

Région : Ile de France

Département : Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Réseau

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : Plus de 10 ans

Présentation d'entreprise

" Making everyday extraordinary “

Fidèle à sa singularité depuis 1986, la Maison Marc Jacobs affirme sa différence par un style chic et décalé.

Nous recherchons une/un District Sales Manager Retail&Wholesale pour rejoindre nos équipes Siège EMEA afin d'accompagner le développement de nos ventes et de notre réseau de boutiques/corners.

Description du poste

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Field & Corner Sell Out Development :

•Répondre aux objectifs de CA fixés mensuellement pour chaque corner dans le but d’atteindre et surpasser la target annuelle
•Analyser et développer les indicateurs de performance de chaque corner
•Former, animer et accompagner les managers et les équipes dans la gestion quotidienne de leur activité et outils de travail
•Être force de proposition et d’organisation de store events et challenges entre corners.

Suivi et développement commercial :

•En accord avec les orientations commerciales données par le siège à NY et la mise en œuvre régionale sur la zone EMEA.
•Mise en place et suivi des targets commerciales
•Définition du calendrier commercial (soldes, offres privées..)
•Examiner les analyses de ventes et taux de revente pour proposer des plans d’actions si nécessaire

Management :

•Management et développement des Responsables de Corner de la marque Marc Jacobs.
•Animation des équipes de vente, développement de la motivation des équipes, et du sentiment d’appartenance à la marque.
•Coaching, suivi et développement de la performance des équipes et de l’esprit de cohésion.

Training & Animation :

•Agir en véritable Ambassadeur de la marque et garantir un service et une expérience client d’exception
•Suivre et valider les plannings mensuels (planning hebdo, mensuel, congés annuel, récup, heure supp)
•Former et accompagner les équipes dans la parfaite exécution de la cérémonie de vente
•Encourager les équipes dans le bon suivi du service client en accord avec la politique commerciale de l’entreprise
•Développer la compréhension des besoins clients, et les techniques de vente pour faire progresser la productivité de la marque sur son espace et nos KPIs
•Animer le système de commissionnement et stimuler le développement de la productivité horaire des équipes sell out.

Operations :

•Agir en Business Partner et nourrir les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, siège terrain et interlocuteurs Grand Magasin.
•Réaliser des reportings quantitatif et qualitatif pertinents et une veille concurrentielle régulière
•Garantir une gestion optimale des stocks, suivi des best sellers du point de vente vs best-seller monde, contrôler et suivre les réassortiments et invendus
•Contrôler et suivre les P&L et garantie / respect du budget financier
•Suivre les facturations des boutiques (pressing, petit économat etc.)
•Responsabilité des stocks (entrée marchandises jusqu’aux inventaires fiscaux annuels)
•Coordonner les ouvertures, fermetures, modification des boutiques (supplier, VM, Archi)

Store Visuals :

•Être garant des standards VM de la Maison et force de propositions dans l’organisation visuelle des corners
•Entretenir un relationnel de qualité avec les équipes visuelles locales des grands magasins,


Human Resources :

•Recruter et construire des équipes de vente performantes et polyvalentes
•Coordonner la gestion des plannings pour assurer une couverture optimale des points de vente
•S’assurer du développement des collaborateurs, notamment par un suivi de performance individuel

Périmètre :
France, boutiques/corners Retail et Wholesale– évolutif selon projets EMEA

Profil recherché

COMPETENCES ET QUALITES REQUISES

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur,

Excellente connaissance/compréhension du business de notre Secteur.
 
3 à 5 d’expérience dans le Retail et notamment en ouvertures de boutiques/corners.
 
Compétences reconnues dans l’animation et le
développement d’équipes.
 
Dynamisme / proactivité / autonomie
Professionnalisme / Rigueur / organisation
Expérience en vente souhaitée / Expérience Grands Magasins.
Animation de réseau de points de vente.
Exemplarité / bienveillance dans la communication
Esprit d’entrepreneur / Force de proposition

Anglais impératif (communications quotidiennes avec le HQ situé à NY,
Intérêt réel pour l’industrie de la Mode,
Maîtrise du Pack Office,
 
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