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Edouard BOONNE
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Estée Lauder Companies - Démonstrateur Itinérant - Paris Champs Elysées - CDD 35h (H/F)

Pays : France France

Région : Île-de-France

Département : Département de Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Vente au détail

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 0 à 2 ans

Présentation de l'entreprise - ESTÉE LAUDER COMPANIES

Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont 13 distribuées en France telles que MAC Cosmetics, BobbiBrown, Estée Lauder, Tom Ford, Jo Malone, Clinique, Creme de la Mer, La Labo, Darphin mais aussi TooFaced ou Frederic Malle.

Le Groupe compte 46 000 collaborateurs dans le monde dont environ 800 pour la filiale française.

Description du poste

Le.la démonstrateur.trice développe le chiffre d’affaires des marques sous sa responsabilité sur son secteur en animant les points de vente et en formant, éduquant et motivant le personnel des points de vente de son secteur, dans le respect de la stratégie commerciale de la marque.
 
Fonctions :
 
Développement du Chiffre d’Affaires de ses points de vente 
  • Organise son activité dans le respect de la politique de visites définie par sa hiérarchie et en fonction des priorités de la marque
  • Atteint le CA défini pour ses points de vente
  • Assure la vente, l’accueil et la fidélisation des clients selon les standards des marques
  • Participe au développement du CA et de l’image de la marque
  • Analyse les indicateurs de vente et propose les mesures correctives nécessaires à sa hiérarchie
  • Identifie et propose des axes de développement commerciaux (opérations, animations, outposts, trade, CRM) en collaboration avec le Responsable de Secteur au Coordinateur
  • Assure la mise en place des éléments Merchandising sur ses points de vente et garantit la bonne application des accords commerciaux
  • Transmet les besoins aux équipes commerciales
  • Vérifie les niveaux de stocks en fonction des opérations commerciales et de Trade Marketing et initie les commandes nécessaires
 
Etre référent de l’image des marques et faire vivre une expérience clients conforme aux standards des marques (proposition de service, découverte de la marque…) 
  
  • Assure les relations commerciales avec les équipes des magasins (présentation du plan Marketing de la marque pour en assurer le relai et optimiser les ventes)
  • Déploie les formations produits et techniques de vente auprès des équipes du secteur dans le respect du plan de formation de la marque (nombre de sessions, de conseillers formés, nature des sessions …)
  • Développe des relations de qualité et spécifiques avec chaque point de vente

Realiser le reporting regulier et la veille concurrentielle
 
  • Développe sa connaissance de son environnement concurrentiel
  • Renseigne et tient à jour les tableaux de bord et de suivi
  • Etablit son planning dans le respect des directives de la marque
  • Transmet les résultats du stand nécessaires au calcul de ses primes mensuelles
  • Saisir sa présence mensuelle et ses notes de frais sur le logiciel ad hoc.
 
 
Le.la Demonstrateur.trice :
 
- Est reconnu comme une référence en termes de connaissances Produits et techniques de vente par sa hiérarchie
- Participe à des sessions de formation auprès des équipes des distributeurs (type journées de formation) en support des formateurs, des coordinateurs ou des référents régionaux.
- Assure la mise en place d’animation spécifique aux enseignes (formation des équipes, lancement et suivi de l’animation)
 

Profil recherché


Excellentes habiletés relationnelles
Capacité d’écoute et de communication
Sens de l’organisation
Autonomie et gestion des priorités
Capacité à animer, motiver et entraîner une équipe
Goût du challenge
Flexibilité et adaptabilité (aux différents profils des interlocuteurs)
Anglais conversationnel 
 
Expérience requise :     
Expérience terrain nécessaire
La connaissance du secteur des cosmétiques serait un plus ainsi qu'une expérience dans une enseigne type grands magasins, Sephora, Marionnaud et ou Nocibé
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