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Key Account Manager PAP Homme - H/F

Pays : France

Région : Ile de France

Département : Seine-Saint-Denis

Ville : SAINT-DENIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 2 à 5 ans

Présentation d'entreprise

Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?

#Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, showroomprive.com est un site Internet qui organise pour ses membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site compte 30 millions de membres et réalise de 670 millions d’euros de chiffre d’affaire net en 2018.

Mais ce n’est pas tout. Showroomprivé, c’est aussi plus de 1 000 collaborateurs ultra-motivés, qui portent chaque jour au plus haut les ambitions de leur entreprise.

Description du poste

Rattaché à un Category Manager, vous serez en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Prêt à Porter Homme. Vos missions seront les suivantes :
1. Prospection et fidélisation
- Fidéliser votre portefeuille dont vous serez le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de route
- Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
- Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
- Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
- Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
- Participer à des salons professionnels de votre secteur

2. Suivi des dossiers et du processus opérationnel
- Assurer la mise en œuvre du planning des ventes
- S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
- S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
- Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
- Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
- Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels

3. Reporting
- Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
- Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
- Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
- Participer ponctuellement à des ateliers projets

Cette fonction de Key Account Manager est au cœur de l’activité de showroomprive.com, il vous faudra donc faire preuve d’une excellente organisation, d’une rigueur et d’une capacité analytique de haut niveau mais aussi d’un relationnel fort et d’un sens commercial naturel.

Profil recherché

Idéalement de formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

Vous avez envie de challenge, d’être au cœur du business et d’évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour vous !
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