Responsable Commercial H/F

Pour optimiser la performance commerciale de votre périmètre d'intervention, vous animez l'équipe sur le terrain (3 personnes). Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. Intermédiaire entre la direction et la force de vente, vous veillez au respect du plan d'action commercial défini et à la réalisation des objectifs.
Rattaché(e) au directeur opérationnel, vos missions seront les suivantes:
Définition et suivi du plan d'action commercial
• Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective
• Définir le plan d'action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
Pilotage de l'équipe commerciale
• Dynamiser au quotidien son équipe
• Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs
• Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
Développement d'un portefeuille personnel de clients
• Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
• Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads)
• Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.
Gestion commerciale et administrative
• Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord et proposer des améliorations des outils de suivi,
• Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations,
Missions éventuelles
• Participer à la définition de la stratégie marketing.
• Contribuer à optimiser le merchandising mise en valeur des produits en magasin.
• Assurer ou encadrer des activités technico-commerciales, en avant-vente ou après-vente.
Poste à pourvoir en CDI.
Rémunération annuelle brute comprise entre 48 et 60 K€ en fonction de l'expérience. Un système de commissionnement sera défini après la validation de la période d'essai.
Des déplacements occasionnels sont à prévoir

• Formation de niveau Bac +3/5 dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial...
• Une expérience de cinq ans minimum dans la vente, la négociation et l 'encadrement est généralement requise.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation et des techniques de management d'équipe
• Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
• Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
• Autonomie, Aisance relationnelle, Capacité d'adaptation, Force de proposition et de conviction, Ténacité, Goût pour les chiffres
• Facilité à travailler sous la pression du résultat