Responsable Commercial(e) Paris Centre

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
5 à 10 ans

Description de l'entreprise

Créée en 1976 par les sœurs jumelles Jane et Jean Ford, BeneFit Cosmetics a pour devise "Rire est le meilleur cosmétique".
Basée à San Francisco, la société doit sa célébrité à ses produits cosmétiques aux appellations malicieuses - Hoola, She-laq, Lip Plump, Dr Feelgood, etc. - qui allient efficacement soin et beauté.

Outre les quatre boutiques de la baie de San Francisco où bat le cœur de BeneFit, le réseau de distribution s'est considérablement étendu : les produits BeneFit sont disponibles dans plus de 1500 points de vente répartis aux Etats-Unis, au Canada, en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Corée, par correspondance grâce au catalogue BeneFit, ainsi que sur le site Internet http://www.benefitcosmetics.com/

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable Retail France:

•Vous êtes garant(e) du développement des ventes de Benefit en magasin (périmètre Sephora).

•Vous animez, manager et motivez au quotidien les équipes sur le terrain (Déléguées commerciales, managers de bars à sourcils et conseillères/esthéticiennes) avec pour objectif la productivité et l’excellence du service client.

•Vous développez et entretenez un relationnel commercial fort avec notre partenaire privilégié.



RESPONSABILITES PRINCIPALES

Vente:

•Développer le CA Benefit dans les magasins Sephora où la marque est distribuée.

•Fixer les objectifs de vente et piloter les performances de la zone en collaboration avec la direction.

•Suivre les indicateurs de la zone, des magasins et mettre en place des plans d’actions avec les équipes (animations, formations, etc.)


Management :

•Encadrer, former et motiver une équipe de déléguées commerciales, Managers de Brow Bars et conseillères/esthéticiennes

•Analyser les résultats individuels de son équipe terrain avec les outils de suivi Benefit

•Montrer l’exemple en participant activement aux animations mises en place en magasin

•Gérer, coordonner et valider les plannings des équipes

•Participe au recrutement de managers et/ou des conseillères/esthéticiennes au travers d’auditions en magasin


Marketing / Merchandising :

•Assurer la mise en place opérationnelle du plan marketing annuel en magasin

•Coordonner des plans d’animations en collaboration avec le département Marketing

•Veiller au respect des recommandations merchandising sur nos gondoles et Brow Bars



Formation :

•Identifier les besoins en formation et les remonter au département formation

•Coacher son équipe pour s’assurer de la bonne connaissance et de l’application des méthodes de vente Benefit

•Veiller au respect du plan formation aux équipes Sephora.


Relation Commerciale:

•Développer et maintenir un excellent relationnel avec les acteurs de Sephora.



POSITION DANS L’ORGANISATION

Vous reportez au Responsable Retail France.


Votre équipe :Déléguées commerciales ; Manager Brow Bar ; Conseillères esthéticiennes

Fonctionnel :ADV ; Marketing ; Comptabilité ; Formation ; RH

Profil recherché


• Expérience commerciale / gestion de réseau réussie

• Au minimum 4 ans d’expérience dans l’encadrement d’équipes 
 
• Dynamique, passionné(e), aimant la vente et le goût des challenges

• Etre prêt(e) à travailler dans les points de vente aux côtés de vos équipes

• A l’aise avec Excel et Powerpoint

• Anglais courant

• 80% du temps passé sur le terrain / travail le samedi 1 semaine sur 2.

 

Contact

Laure Dessalces