Responsable Comptes - Clés Parfums H/F

Pays :
France
Région :
Provence Alpes Côte d'Azur
Département :
Alpes-Maritimes
Ville :
GRASSE
Catégorie :
Commerce
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
2 à 5 ans
N° de référence :
1098835_1541684117
Langue :
Anglais(Maternelle)

Description de l'entreprise

Notre client est une société de parfums et cosmétiques basée à Grasse, distribuant ses produits en GMS, réseaux spécialisés (parapharmacies, MDD...) et export. Dans le cadre de son expansion, il recherche un Responsable comptes-clés en CDI, dès que possible.

Description du poste

Rattaché à la Direction commerciale, votre rôle est de concevoir et de mettre en œuvre le plan d'actions commerciales de l'entreprise, suivant les objectifs de la Direction. Au quotidien, vos missions s'organisent selon deux axes. L'axe stratégie et développement : vous négociez auprès des acheteurs de la grande distribution (marques propres, private label et MDD) régulièrement : la politique de prix et de marge, les conditions générales de vente et conditions générales d'achats (délai de paiement, minimum de commandes, politique de retour, transport, etc.), le référencement fond de rayon et produits de fin d'année, mais aussi les remises commerciales, remises immédiates, opérations spéciales (Saint Valentin, Opé Beauté, Fêtes des Mères, Fêtes des Pères, etc.), ainsi que les politiques promotionnelles. De plus, vous élaborez les plans d'actions, assurez le suivi des grands comptes, participez à la veille commerciale en analysant les tendances du marché et l'activité concurrentielle. Vous êtes également force de proposition pour développer et acquérir de nouveaux réseaux de distribution.
L'axe opérationnel : vous devez établir puis corriger au besoin les prévisions de vente, tout en participant à l'élaboration avec le service Commercial. Vous êtes le garant de la satisfaction client et représentez l'entreprise aux salons professionnels et autres événements. Vous communiquez au sein de l'entreprise les accords négociés. Enfin, vous analysez votre activité et reportez à votre Direction.

Profil recherché

De formation Bac +5 en école de commerce, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience à un poste similaire. Au vu de l'aspect international, un anglais courant est requis. Une autre langue est un plus.
Doté d'un bon relationnel et dynamique et d'une excellente expression orale, vous aimez travailler dans un environnement multi-culturel. Vous avez impérativement une connaissance du monde de la négociation (idéalement acquise en GMS) et connaissez le marché hygiène/beauté. Vous avez l'habitude de travailler sur CRM (type Sage, SalesLogix), ERP (sageX3).