Responsable Développement Commercial H/F

Vous êtes passionné par le sport et le développement commercial ? Rejoignez l’une des marques de lunettes de sport les plus renommées au monde ! Anonyme pour garantir la confidentialité de notre client, cette opportunité est pour un acteur clé sur le marché européen, axé sur des produits de haute qualité et de technologie de pointe pour une performance sportive optimale, même dans les conditions les plus extrêmes.

Votre rôle :
En tant que Business Development Manager, vous contribuerez à renforcer la notoriété et la distribution de la marque en France auprès d’opticiens orientés sport et autres canaux de distribution spécialisés.

• Zone d’intervention : France entière avec un focus sur Paris et les zones sportives telles que la côte Ouest ou les stations de skis.

• Rattachement hiérarchique : Vous reportez au Directeur Général France.

Responsabilités :

1. Gestion et Développement Commercial :
• Développement de la marque auprès d’opticiens spécialisés et autres distributeurs de niche.
• 80% prospection commerciale pour une distribution sélective et en adéquation avec le positionnement de la marque ; 20% développement des ventes chez les clients existants.

2. Négociation et Augmentation du Chiffre d’Affaires :
• Sell-in : Ventes et négociation de contrats avec les opticiens partenaires (magasin par magasin, multi-propriétaires).
• Sell-out : Ventes directes aux consommateurs finaux lors d’événements ou en magasin, gestion d’animations et formations.

3. Partenariats et Satisfaction Client :
• Assurer un service client exemplaire par l’anticipation des besoins, la connaissance des produits et le conseil.
• Fournir des solutions en développement d’affaires pour améliorer l’image de marque et la fidélité client.

4. Sales Excellence et Reporting :
• Suivi rigoureux des indicateurs de performance (nombre et qualité des visites, plan d’affaires).
• Respect de l’image de marque et de l’identité produit dans les magasins (merchandising, animation, assortiments…).

5. Développement de la Marque :
• Collaboration avec le marketing pour la stratégie et les outils de marque (salons, événements sportifs, ambassadeurs, etc.).

Profil Recherché :
• Diplôme en école de commerce ou formation commerciale. La qualification d’opticien est un plus.
• Passion pour le sport ; être sportif/athlète est un atout.
• Expérience commerciale dans le domaine du sport ou de l’optique est appréciée.
• Compétences en négociation, relationnel, et connaissance du marché et de la clientèle.
• Autonomie, esprit entrepreneurial, dynamisme et capacité à résoudre les problèmes rapidement.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.
• Maîtrise de Microsoft Office.

Conditions :

• Mobilité : Basé idéalement à Paris ou dans des régions sportives accessibles (Chambéry, Lyon) ; déplacements fréquents (5-6 semaines, principalement du lundi au vendredi).

• Rémunération : Salaire fixe à 23K€ + Package très attractif + ticket restaurant, prise en charge de 50% des transports, frais de déplacement défrayés.

• Organisation de Travail : Possibilité de travailler depuis chez soi ou en espace de coworking en dehors des déplacements.
Si vous êtes passionné par le sport et animé par l’esprit de conquête, cette opportunité unique est pour vous !