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Responsable Grands Comptes Senior (H/F)

CONFIDENTIEL
gold

Pays : France

Région : Ile de France

Département : Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 5 à 10 ans

Présentation d'entreprise

Entreprise mondiale avec un portefeuille de certaines des marques les plus représentatives du monde Lifestyle.

Nous recherchons un(e) candidat(e) pour rejoindre notre équipe Grands Comptes.

Vous cherchez un poste clé ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, à la croissance robuste ?

Rejoignez-nous !

Description du poste

Responsable Grands Comptes Senior (H/F) :

Rattaché/e a la Direction Commerciale, le Responsable Grands Comptes Senior sera un véritable ambassadeur de notre société et assurera la prospection, le développement et la fidélisation de nos clients .
Il/elle aura comme missions principales de :

•Identifier de nouvelles opportunités business pour développer l’activité de votre portefeuille.

•Mettre en place la stratégie Grands Comptes au niveau national avec des prévisions annuelles.

•Identifier les prospects et apporteurs d’affaires et déploie une politique de développement national en conformité avec les orientations stratégiques de la direction commerciale.

•Gagner de nouveaux clients en établissant un relationnel permanent de qualité.

•Participer à la négociation des contrats cadres nationaux avec les grands acteurs de l’habillement et en assurer l’application en collaboration avec la direction commerciale.

•Développer les prestations avec les clients existants.

•Gérer, animer et développer les partenaires existants.

•Piloter les réponses aux appels d’offres en respectant la stratégie commerciale définie (revalorisation, aspects contractuels, suivi résolution des litiges, déclenchement des pénalités, suivi facturation et recouvrement)

•Construire des relations solides avec vos partenaires afin de pérenniser les partenariats grâce à :
-Une stratégie de contacts pertinente au sein des organisations de vos partenaires.
-Une attitude résolument orientée « client » et « solution ».

•Fournir un soutien continu aux clients en veillant à la qualité de service qui leur est délivrée.

•Déterminer avec le direction commerciale sa feuille de route: opportunités commerciales, cadencement réunions qualités et axes d’amélioration, cartographie des interlocuteurs, stratégie du client, veille concurrentielle (synthèse des concurrents et implantations, principaux chiffres, clients par agences concurrents, tableau pricing comparatif)

•Assurer le reporting de l’activité tant en interne (France) qu’en externe (HQ).

Profil recherché

De formation supérieure, Vous justifiez d'une expérience d’au moins 5/7 ans en tant que Responsable Grands Comptes dans le secteur d’habillement.

Dynamique, vous êtes organisé(e), autonome et doté(e) d'un vrai sens commercial avec des connaissances techniques approfondies pour être force de conviction auprès de nos clients.

Un profil commercial issu d’une formation Bac +4/5 en école de commerce ou université.
Une expérience commerciale significative (5/7 ans minimum) et notamment en tant que responsable de grands comptes nationaux dans le secteur habillement.

Un excellent relationnel et de véritables compétences de négociation.

Une grande ténacité, le sens de la rigueur et de l’organisation.

Une véritable aisance avec les chiffres, une orientation résultats et une grande curiosité.

Une très bonne maîtrise des outils et en particulier Excel.

La maitrise de l’anglais est indispensable.
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