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Contact
Claire Delattre
Adresse
France
Site internet
www.michel-paris.com/fr
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Responsable Wholesales

Pays : France France

Région : Ile de France

Département : Paris

Ville : PARIS

Catégorie : Commerce

Type de contrat : CDI

Type d'emploi : Plein temps

Expériences : 2 à 5 ans

Date début : Immédiat

Présentation d'entreprise

Depuis 1936, la Maison Michel ne cesse de parfaire son art. Réputée pour sa capacité à explorer les formes et les matières, elle crée des chapeaux pour les studios les plus prestigieux. Elle est aujourd'hui reconnue pour ses collections Prêt-à-porter de chapeaux et accessoires de tête. Dotées d'une forte identité, les créations Maison Michel sont devenues incontournables.

Description du poste


Stratégie
  • Développer et fidéliser le réseau de distribution wholesale, en appliquant la stratégie commerciale de la Maison : constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés.
  • Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client / pays
  • Identifier et mettre en place des partenariats avec des agents commerciaux sur zones spécifiques
  • Garantir le respect de l’image de marque avec les services image, visual merchandising et architecture
Suivi clients : consolidations Et Reportings
  • Atteinte des budgets fixés
  • Reportings : hebdo et mensuels pour les key accounts è suivi des sell thru / indicateurs de performance / top sellers, permettant de maximiser les opportunités business et construire des recos commerciales de collection 
  • Veille concurrentielle et trends du marché
  • Animation de marchés au cours de la saison : staff incentive / event / marketing opérationnel
  • Suivi des staff de vente grands magasins
  • Suivre le pricing et la politique de discount des wholesales
  • Suivi ADV : transferts stock, réassorts et relances paiements
  • Visite de marché : pour contrôle de l’image et stratégie de marque et training saisonniers
Sessions De Ventes Show-Room
  • Construction des livrables commerciaux : linesheets, RRP..
  • Coordination des showroom : recrutement des vendeurs, services généraux, traiteur..
  • Planification des rendez-vous clients (existants et prospects).
  • Présentation des collections aux clients/points de vente
  • Contrôle du mix achats buying, suivi qualitatif et quantitatif de leurs commandes
  • Réalisation des sell-in OTB
  • Reporting business et produit de fin de showroom / saison
Au sein de votre mission, vous serez amené à travailler avec les équipes :
  • Administration des Ventes, Juridique, Comptabilité, Supply Chain
  • Développement et production
  • Visual Merchandising et Architecture
  • Image, Presse et Social Media

Profil recherché

  • Bac + 4/5 filière commerce / gestion, Ecole ou Université
  • 3-5 ans d’expérience dans un poste similaire dans la mode ou le luxe
  • Français, Anglais bilingue et italien serait un plus
  • Excellente maitrise d’Excel – fonctions avancées
  • Très grande rigueur et organisation, esprit d’équipe essentiel
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