Responsable Wholesales
Catégorie : Commerce
Type de contrat : CDI
Type d'emploi : Plein temps
Expériences : 2 à 5 ans
Date début : Immédiat
Présentation d'entreprise
Depuis 1936, la Maison Michel ne cesse de parfaire son art. Réputée pour sa capacité à explorer les formes et les matières, elle crée des chapeaux pour les studios les plus prestigieux. Elle est aujourd'hui reconnue pour ses collections Prêt-à-porter de chapeaux et accessoires de tête. Dotées d'une forte identité, les créations Maison Michel sont devenues incontournables.
Description du poste
Stratégie
- Développer et fidéliser le réseau de distribution wholesale, en appliquant la stratégie commerciale de la Maison : constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés.
- Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client / pays
- Identifier et mettre en place des partenariats avec des agents commerciaux sur zones spécifiques
- Garantir le respect de l’image de marque avec les services image, visual merchandising et architecture
- Atteinte des budgets fixés
- Reportings : hebdo et mensuels pour les key accounts è suivi des sell thru / indicateurs de performance / top sellers, permettant de maximiser les opportunités business et construire des recos commerciales de collection
- Veille concurrentielle et trends du marché
- Animation de marchés au cours de la saison : staff incentive / event / marketing opérationnel
- Suivi des staff de vente grands magasins
- Suivre le pricing et la politique de discount des wholesales
- Suivi ADV : transferts stock, réassorts et relances paiements
- Visite de marché : pour contrôle de l’image et stratégie de marque et training saisonniers
- Construction des livrables commerciaux : linesheets, RRP..
- Coordination des showroom : recrutement des vendeurs, services généraux, traiteur..
- Planification des rendez-vous clients (existants et prospects).
- Présentation des collections aux clients/points de vente
- Contrôle du mix achats buying, suivi qualitatif et quantitatif de leurs commandes
- Réalisation des sell-in OTB
- Reporting business et produit de fin de showroom / saison
- Administration des Ventes, Juridique, Comptabilité, Supply Chain
- Développement et production
- Visual Merchandising et Architecture
- Image, Presse et Social Media
Profil recherché
- Bac + 4/5 filière commerce / gestion, Ecole ou Université
- 3-5 ans d’expérience dans un poste similaire dans la mode ou le luxe
- Français, Anglais bilingue et italien serait un plus
- Excellente maitrise d’Excel – fonctions avancées
- Très grande rigueur et organisation, esprit d’équipe essentiel
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