Retail Manager Europe

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Réseau
Type de contrat :
CDD
Type d'emploi :
Plein temps
Expériences :
5 à 10 ans
Date début :
Mai 2019
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

BY TERRY est un acteur incontournable sur le marché des cosmétiques de luxe. Présent dans plus de 45 pays, la société connaît une très forte croissance.
En France, la marque est distribuée dans un réseau de boutiques en propre, grands magasins, parfumeries et distributeurs spécialisés.

Description du poste

1. Activité commerciale/ Suivi business

- Développer le chiffre d’affaire et la part de marché sur son périmètre d'activité et réaliser les objectifs quantitatifs définis par la direction commerciale;
- Etre garant du parfait respect par les dépositaires et les conseillères du contrat de distributeur agrée et des conditions générales de vente de la marque;
- Assurer les négociations commerciales en respectant le mandat communiqué par la direction commerciale (ex: marchés, RFA….);
- Etablir les prévisions mensuelles de facturation sur les clients de son secteur;
- Réaliser une mensualisation et un suivi approfondi du sell out de ses flag ships;
- Etre le référent business sur son secteur;
- Mener des revues d'affaires en interne et avec les propriétaires de parfumeries;
- Analyser l'activité de ses clients et de son secteur et être force de propositions sur des mesures correctives;
- Etre garant de la bonne mise en place des contreparties négociées par la direction commerciale;
- Respecter le placement et la présentation des nouveautés avant leur date de mise sur comptoir sur l'intégralité de son secteur;
- Négocier des plans d'actions (Animations auto-gérées, ateliers beauté…) avec ses dépositaires dans le respect de ses quotas;
- Fédérer les équipes des distributeurs autour des animations conjointement définies en centrale d'achat;
- Gérer ses moyens moteurs et en réaliser un suivi rigoureux du plan trade;
- Contrôler la mise en scène "merchandising";
- Accompagner vos équipes sur le terrain des que nécessaires et sur les périodes clés: ventes privées, fête des mères, Noël, lancements majeurs…;


- Faire un suivi rigoureux des stocks de ses clients.

2. Management

Par une présence soutenue sur le terrain vous devrez :

- Encadrer, motiver et former les équipes terrain de la marque sur son périmètre;
- Suivre et corriger les indicateurs de vente de chaque animateur pour optimiser leurs résultats;
- Encadrer, former et accompagner les nouveaux entrants afin de les rendre opérationnel;
- Véhiculer une image d'excellence, tant par son "savoir-faire" que par son "savoir être";
- Veiller à un bon niveau de connaissance produits, particulièrement sur les "leaders" et "nouveautés", et à une bonne culture générale sur l'ADN de la marque;
- Fixer et suivre le budget alloué par animateur (déplacements, animations...);
- Participer aux recrutements;
- Elaborer les plannings des animateurs;
- Analyse des performances commerciales des équipes de vente

CDD de mai à décembre 2019

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management commercial dans le secteur des cosmétiques. 
Vous disposez de qualités relationnelles et d'une bonne capacité d'adaptation vis-à-vis d'interlocuteurs différents

Votre leadership, votre force de conviction et votre goût du terrain  et du challenge seront vos meilleurs atouts pour réussir cette mission.