Travel Retail Manager Europe Horlogerie - Joaillerie Luxe CDI Nauchätel en Suisse

Pays :
France
Région :
Ile de France
Département :
Paris
Ville :
PARIS
Catégorie :
Vente au détail
Type de contrat :
CDI
Type d'emploi :
Plein temps
Salaire :
Nc - offre Gold (>60KE)
Expériences :
Plus de 10 ans
Date début :
Asap
N° de référence :
Suisse
Langue :
Anglais(Courant)

Description de l'entreprise

Approach People est un cabinet de recrutement international qui s’impose aujourd’hui comme un leader du recrutement en Europe. Nous travaillons en étroite collaboration avec les plus grandes multinationales pour chercher et trouver les talents de demain.

Notre expertise en recrutement associée à plus de 10 ans d’expérience nous permet de placer nos candidats dans les entreprises qui leur offrent les meilleures opportunités de carrière.

Description du poste

Notre client, acteur international dans le domaine de la joaillerie et l’horlogerie de luxe recherche, pour renforcer son équipe Europe Travel Retail - Cdi basé en Suisse (entre Genêve et Neuchâtel)

Travel Retail Manager Europe / Joaillerie, Montres et Accessoires (Maroquinerie)
Anglais courant Obligatoire – 50% de déplacements en Europe

Pour ce poste vous avez impérativement une experience en retail managerment /travel retail avec des marques comme Tiffany, Van Cleef, Hermès, Coty, Chanel, Rolex, Patek Philippe, Blancpain... ET vous avez travaillé sur le terrain en boutique (Store Manager idéalement)

Mission

En tant qu’ambassadeur de la marque, vous managez des partenaires Travel Retail and des Store Managers dans l’atteinte des objectifs de ventes et dans l’exécution de l’excellence en Retail.
En vous inspirant des directives et de l'agenda de la marque, vous proposez et surveillez la stratégie de vente pour garantir l'excellence de la marque, rentabiliser les accords existants et développer une relation efficace avec les partenaires actuels et nouveaux conformément aux objectifs assignés au pays ou à la région.

Responsabilités

Relportant directement au Directeur Marketing et Ventes en Joaillerie, Montres et Accessoires (Maroquinerie) vous serez responsable de l’élaboration et mise en œuvre de la stratégie de vente conformément aux objectifs de notre marque globale, que vous adapterez à la pertinence locale sur les marchés européens de la vente au détail de voyages.
Vous en prendrez le contrôle pour guider l’équipe de votre partenaire commercial dans la définition d’une approche centrée sur le client, en favorisant de manière proactive la réalisation des objectifs de vente et en veillant à ce que le plus haut niveau d’expérience client soit fourni. Vous motivez les équipes de vente et les aider à se surpasser.

Gestion des partenaires et Business Development

En collaborant étroitement avec vos partenaires commerciaux et les autorités aéroportuaires, vous développez et mettez en œuvre un plan de développement de zone annuel, définissez et gérez des réunions de vente avec vos partenaires pour discuter de plans de développement et maintenez un excellent partenariat avec eux par le biais de clients réguliers et de visites de points de vente.

Vous surveillez de manière proactive les activités de vente, l'analyse des stocks et des commandes en anticipant les problèmes potentiels et en veillant à ce que les prévisions et les ventes mensuelles soient atteintes. Vous explorez la concurrence, les nouveaux marchés, les loyers et les flux touristiques afin de proposer des actions commerciales et de guider le développement du réseau de vente au détail en proposant de nouvelles ouvertures, fermetures, évolution du périmètre de vente selon des stratégies commerciales conformes aux directives de l'entreprise, à la rentabilité et à la communication.

Gestion retail

En harmonie avec l'organisation partenaire, vous définissez, surveillez et mettez au défi l'équipe commerciale des indicateurs de performance (KPI) ainsi que l'expérience client afin d'être cohérent avec nos boutiques. Vous coachez et supervisez des directeurs de boutique (franchisés) pour garantir des compétences de vente et de gestion optimales, une redéfinition des activités en fonction de la taille de l'entreprise et une motivation élevée de l'équipe de vente. En collaborant étroitement avec le formateur aux ventes dans la définition des plans de formation (marque, collections, compétences de vente), vous garantissez que les directeurs de magasin restent centrés sur le merchandising visuel ainsi que sur l'efficacité et l'efficience des opérations dans tous les processus administratifs et la gestion des stocks.

Profil recherché

Bac +4/5 minimum

Expérience d’au moins 5 ans en tant que Retail Manager/ Responsable régional dans le retail luxe. Idéalement vous avez une expérience dans le Travel Retail avec des marques actives dans ce domaine (Tiffany, Chanel, hermès, Coty, Estée Lauder, Audemar Piguet, Rolex...).
Vous avez aussi une expérience en boutique en vente sur le terrain! (impératif)

Anglais bilingue / Italien un plus
 
Passionné par l'esprit d'entreprise, votre excellent sens relationnel vous offre la possibilité de communiquer efficacement, de négocier, influencer et bâtir un climat de confiance à tous les niveaux dans un environnement multiculturel.

Axé sur les résultats, vous êtes capable de gérer différents fichiers opérationnels en parallèle tout en conservant une vision globale des projets. Vous avez une approche pragmatique avec un excellent esprit analytique pour la résolution de problèmes.