Wholesale Manager / Responsable B2B
Type de contrat :CDI
Type d'emploi :Plein temps
Expériences :5 à 10 ans
Date début :01/01/2025
Présentation de l'entreprise - FUDOON
Fudoon est née un soir d’hiver, de cheveux mouillés et d’écharpe oubliée. Nous avons créé cette capuche inédite en 2020 afin de résoudre l’équation style/froid/pluie.
Le développement wholesale est un axe prioritaire de notre stratégie, et nous renforçons l'équipe pour construire avec nous cette démarche.
Notre réseau compte déjà les Grands Comptes (Galeries Lafayette, La Samaritaine, Monoprix, Bon Marché…) et 150 points de vente indépendants multimarques France & Europe principalement.
Si vous avez l’envie de rejoindre une jeune marque en forte croissance, d’avoir un rôle déterminant dans son succès, et de voir les résultats directs de vos actions, rejoignez-nous !
Le développement wholesale est un axe prioritaire de notre stratégie, et nous renforçons l'équipe pour construire avec nous cette démarche.
Notre réseau compte déjà les Grands Comptes (Galeries Lafayette, La Samaritaine, Monoprix, Bon Marché…) et 150 points de vente indépendants multimarques France & Europe principalement.
Si vous avez l’envie de rejoindre une jeune marque en forte croissance, d’avoir un rôle déterminant dans son succès, et de voir les résultats directs de vos actions, rejoignez-nous !
Description du poste
Dans le cadre de notre accélération en commerce B2B, vous serez en charge de développer notre réseau B2B.
Vos missions impliquent un travail en lien avec : les points de vente, les agents commerciaux, nos fournisseurs d’outils, les cofondatrices, notre équipe de création de contenu…
- Développement commercial :
- Gestion et développement des points de vente : organisation des campagnes de vente FW et SS, négociation conditions commerciales, accompagnement à la prise de commande & suivi
- Prospection : ciblage, démarchage et ouvertures de comptes
- Sélection et coordination des agents commerciaux
- Sélection et organisation des salons B2B (France et international)
- Mise en place nouveaux canaux : market places & offre corpo (cadeaux d’entreprises et ODM)
- Définition des objectifs
- Organisation et pilotage des process :
- Amélioration et suivi du process order to cash & best practices
- Gestion eshop B2B (Shopify) & market-places
- Pilotage des outils de suivi & bases de données
- Analyse et reporting chiffres, mise en place d’outils de suivi
- Création des supports de vente, visites de points de vente et formation des équipes de vente
- Management d’un gestionnaire ADV / Facturation
- Organisation boutiques éphémères
Vos missions impliquent un travail en lien avec : les points de vente, les agents commerciaux, nos fournisseurs d’outils, les cofondatrices, notre équipe de création de contenu…
Profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience en wholesale B2B, dans une marque digitale et/ou prêt-à-porter, avec des compétences tactiques terrain
- Bonne connaissance du circuit de distribution et des acteurs, vous vous appuyez sur votre carnet d’adresses pour ouvrir des comptes stratégiques
- Dynamique, réactif.ve, flexible et curieux.se, vous avez une posture entrepreneuriale : vous avez envie de travailler dans une marque en forte croissance où beaucoup est à construire, de prendre des responsabilités, des décisions et êtes à l’aise avec le fonctionnement d’une petite structure
- Doté.e d’un excellent relationnel, vous aimez être challengé.e, travailler en équipe et avez envie de contribuer à sa construction
- Sens de l’organisation, rigueur et capacité à créer des processes
- Maîtrise des outils informatiques (très à l’aise sur Excel notamment)
- Anglais requis (écrit et oral)