Offre(s) d'emploi Commercial PARIS

Rapportant au Directeur Commercial Export, vous serez l'ambassadeur(drice) de la marque et vous aurez en charge les missions suivantes :Identifier, prospecter, accueillir et accompagner la clientèle et/ou prescripteur de projets Tertiaires et Hôteliers (et Résidentiels hors Paris), analyser ses besoins et apporter la réponse adaptée à l'aide de vos connaissances techniques des produits, de votre expérience du Design et de votre sens de l’esthétique.  Développer le chiffre d'affaires selon les objectifs qui vous seront fixés tout en étant garant(e) de l'excellence de l'expérience client. Coordonner avec les départements “support” (Design, Technique, Logistique, Administratif et Financier) le bon accompagnement du projet jusqu’à la vente mais aussi en service “après-vente”. Cette casquette de chef de projet est clé dans la réussite de votre mission. Développer le portefeuille clients/projets et de ce fait, de nombreux déplacements chez les clients/prescripteurs seront à prévoir.85% du temps sera dédié à des missions de prospection et suivi de clientèle sur Paris; 15% du temps sera dédié à des missions Hors Paris (Nord Est). Certains déplacements internationaux seront nécessaires dans le cadre de Salons et visites de client au siège social de la marque. Porter et partager les valeurs de la société. Participer à l'organisation et au bon déroulement des opérations commerciales et “Marketing”. 

Dans le cadre de notre accélération en commerce B2B, vous serez en charge de développer notre réseau B2B.Développement commercial :Gestion et développement des points de vente : organisation des campagnes de vente FW et SS, négociation conditions commerciales, accompagnement à la prise de commande & suiviProspection : ciblage, démarchage et ouvertures de comptesSélection et coordination des agents commerciauxSélection et organisation des salons B2B (France et international) Mise en place nouveaux canaux : market places & offre corpo  (cadeaux d’entreprises et ODM)Définition des objectifs  Organisation et pilotage des process :Amélioration et suivi du process order to cash & best practicesGestion eshop B2B (Shopify) & market-placesPilotage des outils de suivi & bases de donnéesAnalyse et reporting chiffres, mise en place d’outils de suiviCréation des supports de vente, visites de points de vente et formation des équipes de venteManagement d’un gestionnaire ADV / Facturation  Organisation boutiques éphémèresVos missions impliquent un travail en lien avec : les points de vente, les agents commerciaux, nos fournisseurs d’outils, les cofondatrices, notre équipe de création de contenu…

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale le/la commercial(e) sera chargé(e) des missions suivantes :- Cibler, prospecter et démarcher physiquement des clients très sélectifs sur le marché français.- Effectuer un travail de repositionnement sélectif de la marque qui reprend sa distribution dans les points de ventes retail physiques : présenter la stratégie de relance aux clients ciblés.- Prendre des rendez-vous pour le showroom parisien de la marque.- Mettre en place des actions commerciales.- Analyser les ventes et assurer le reporting commercial à la Direction.- Organiser le showroom pendant les périodes de ventes et les salons de ventes (merchandising, présentation, booking mannequins, etc....).- Déplacements à prévoir sur la période des ventes.

Élaborer la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs.Identifier et développer de nouvelles opportunités.Collaborer avec les comptes clés pour assurer la croissance.Fournir des analyses commerciales sur les collections et un soutien à la direction.Suivre et gérer les échéances du calendrier pour le département wholesale.Être responsable d’un portefeuille de comptes wholesale afin de garantir le développement des relations, la ponctualité des livraisons, la performance commerciale et la bonne représentation de la collection et de la marque.Planifier et diriger les campagnes de vente automne-hiver et printemps-étéAssurer une communication quotidienne avec les comptes existants et les agents commerciaux à l’international.Coordonner la planification des livraisons avec les équipes de production internes et l’entrepôt pour garantir le respect des délais.Gérer la confirmation des commandes, la facturation et le suivi des paiements clients.Rechercher et analyser les marchés afin d’identifier de nouveaux détaillants et partenaires potentiels, tout en évaluant la performance des comptes actuels.Analyser les rapports de ventes (sell-through) et transformer les enseignements en actions concrètes.Former les équipes de vente sur les collections.

Vous reprendrez une partie d’un portefeuille clients existant et vous assurerez le suivi réguliersur les zones suivantes :CENTRE ET PARIS 92/75/93/94/78/91/28/77/41/37/36/18/86/23/87, les départementssont négociables.Grâce aux contrats-cadres récemment signés, vous serez reçu(e) en tant que fournisseurréférencé, facilitant l’accès aux comptes clients et le développement commercial.Dans le cadre des contrats nationaux signés par la société Bigand et des salons professionnelsorganisés par l’entreprise, vous pourrez être amené(e) à intervenir ponctuellement surl’ensemble du territoire français.Vos missions principales :- Suivi et développement du portefeuille clients existant-Développement commercial sur les cibles suivantes : * Prioritairement : pompes funèbres, grands hôtels, cafés-hôtels-restaurants,écoles hôtelières* Secondairement : métiers de bouche (boulangeries, bouchers-traiteurs),administrations, associations, industries, secteur paramédical- Présentation des collections et accompagnement des clients dans la mise en place desprestations vendues- Réalisation des devis sur un ERP dolibarr (formation en interne assurée)- Négociation commerciale (conditions, délais, litiges éventuels, recouvrement) dans lerespect des directives de la direction- Mise à jour du CRMRémunération :2 options pour le calcul de la rémunération :1/ 35% sur la marge brute, coefficient moyen en pompes funèbres 2.7 soit 170% demarge brute. Vous êtes autonome sur les prix de vente.2/ 20% sur le prix de vente HT, vous supportez 50% de l’écart en cas de baisse de prix etceci dans la limite d’une baisse maximale de 15% du PV initial.Vous bénéficiez des avantages sociaux du statut de VRP.

Développer par la prospection votre portefeuille de clients professionnels orienté mode (marques, bureaux de style, industriels, écoles, indépendants).Commercialiser nos Pack annuel, Trend Books et services associés.Comprendre les enjeux créatifs, économiques et calendaires des clients.Conseiller les clients de manière pertinente et crédible grâce à votre culture mode.Assurer le suivi commercial, la fidélisation et la relation long terme.Participer à la stratégie commerciale (argumentaires, ciblage, offres).

Depuis 1976, L’OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.Aujourd’hui, le Groupe L’OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 3000 boutiques dans le monde et développe et distribue 8 marques de cosmétiques naturelles : L’Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, LimeLife, Sol de Janeiro, Grown Alchemist et Elemis. Vous aimez les cosmétiques et vous êtes fan de la beauté au naturel ? Vous pensez que l’avenir sera bio et qu’une marque engagée et respectueuse de l’environnement sera le cadre idéal de votre réussite professionnelle ? Alors, rejoignez-nous ! Pionnière de la cosmétique bio depuis presque 40 ans, MELVITA allie l’efficacité des plus purs ingrédients de nature au savoir-faire Français. Inspirés par la beauté et la diversité de la Nature, nous concevons des produits bio plébiscités par les femmes en France et dans le monde. Tous nos produits répondent à une même volonté : promouvoir un mode de vie sain et respectueux de la planète en proposant les plus efficaces des ingrédients naturels. Sous la responsabilité de la Direction Régionale Nord France, vous commercialisez un catalogue varié de produits cosmétiques premium avec la marque Melvita. Vos canaux de distribution sont les pharmacies, instituts de beauté et boutiques indépendantes agrées à la marque sur le secteur Paris et Ile de France Sud. . Votre objectif est d’ouvrir de nouveaux clients au travers de mission de prospection, d’accroitre le chiffre d’affaires de votre secteur sur un portefeuille de clients existant grâce aux différentes offres commerciales, et de développer les ventes consommateurs chez vos clients en réalisant des formations, animations tout en respectant la stratégie de notre marque. Dans ce cadre, vous :Présentez, négociez la vente des produits en utilisant les éléments de promotion commerciale ;Promouvez, conseillez et aidez à la revente des produits, en vous appuyant sur leurs avantages et en mettant en place des opérations destinées à favoriser leur écoulement (merchandising, animation commerciale…) ;Prospectez de nouveaux clients sur votre zone pour accroitre la distribution ;Organisez et planifiez votre activité afin d'assurer un suivi homogène de votre secteur et proposez des plans d'action adaptés au potentiel de vos clients ;Traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi administratif quotidien pour chaque client.1 nuit d'hôtel par semaine est à prévoir dans le cadre de ce poste, idéalement basé à ParisUGA couverts : 75 complet, 91BRE,91ETA ,91GIF, 91LON, 91MAS, 91PAL, 78RAM, 28CH Véhicule de fonction, PC et téléphone fournis. Votre profil : Fort d'une expérience commerciale significative en pharmacie , idéalement acquise dans le secteur des cosmétiques, vous faites preuve de réelles capacités entrepreneuriales et être doté d’un esprit d’équipe au service de la société pour atteindre vos objectifs de vente.Maître dans l'art de la négociation et des techniques de vente, organisé, réactif, rigoureux, vous faites preuve d'empathie et de pugnacité La maîtrise du Pack Office et notamment Excel est indispensable. Permis B requis.

Rattaché à la direction : * Vous êtes garant de la rentabilité, profitabilité et pérennité d'une marque de cette plateforme sur le marché européen. Marque américaine spécialisée dans l'univers du denim * En lien avec les Area Sales Manager, vous devez développer la visibilité et notoriété de la marque * Vous devez identifier des nouvelles opportunités de croissance, de nouveaux marchés afin de booster la marque * Vous réalisez des études de marché, veilles concurrentielles et benchmark * Vous reportez vos actions et résultats finaux directement aux concepteurs de la marque * Votre rôle inclura des déplacements fréquents à l'international

Vos missionsRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires sur le réseau des détaillants indépendants. À ce titre, vos principales responsabilités sont :Déployer la stratégie commerciale définie par la directionPrésenter les collections, assurer les prises de commande et accompagner les clients par vos conseils et vos actions de formationIdentifier de nouvelles opportunités, développer et fidéliser le portefeuille clients sur votre secteurReprésenter les marques lors des salons régionaux et nationauxParticiper aux missions transverses du service commercial : suivi collection/produits, veille concurrentielle, mise en place d’outils commerciaux, animation du réseauCollaborer étroitement avec le service Client basé au siège pour garantir une qualité de service irréprochable.Poste basé sur le secteur, avec déplacements réguliers selon la saisonnalité des ventes.Secteur concerné : Paris, Île-de-France, Basse-Normandie et NordCe que nous offronsStatut cadreRémunération attractive composée d’un fixe + primesMise à disposition : véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone, remboursement des frais professionnelsIntégration dans une entreprise à taille humaine, structurée, valorisant l’engagement, la proximité et la qualité des relations clients

Prospection et développement commercialRecherche de nouveaux prospectsRelances (appels + mails) et prise de RDV showroom/salons.Pugnacité pour décrocher le client et transformer l’essai.VenteOrganisation des salons professionnels et showrooms (France & international)gestion de la communication Relances clientsGestion commerciale BtoBRéception et traitement des demandes clientsReporting et Suivi d’Activité :Rendre compte régulièrement de l’activité commerciale auprès de la direction.Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.

Aujourd'hui, nous recherchons notre futur(e) EXPERT(E) Makeup pour représenter et participer à l'animation des marques L'Oréal Luxe sur le point de vente Sephora Passy. Le poste est à pourvoir en CDI 35h, à compter de Janvier. Prêt(e) à relever des défis passionnants ? Voici les missions qui vous attendent : ANIMATION/VENTE - Fort(e) de vos conseils et de vos compétences en vente, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre accroche client. - A l'affût des dernières tendances et nouveautés, vous avez envie d'animer et de prendre part à des événements autour du Luxe et de la Beauté ! RELATION COMMERCIALE - De nature organisé(e), vous appliquerez les règles de la distribution sélective. - Véritable challenger(se) et performeur(se) dans l'âme, vous suivrez vos chiffres et atteindrez vos objectifs en pilotant vos indicateurs clés. - Vous gèrerez vos stocks et vous vous assurerez de la disponibilité des produits en magasin. - Vous mettrez en place des plans d'actions autour de votre marque ou de votre axe et la fidélisation client n'aura plus de secret pour vous. REPORTING - Grâce à vos talents d'analyse, les reports seront votre nouveau terrain de jeu. - Vous devrez être précis(e), créatif(ve), apporter des idées et proposer des solutions à votre Manager.

As part of the Export Europe Department, in a context of business growth and transformation at Guerlain, you will play an active role in the commercial coordination of our sales distributors and in the analysis of figures for our region. In this role, you will have the following responsibilities: ​ Point of contact for the 25 export countries for all aspects of market performance reporting ​ Coordination of different topics with different internal teams : marketing, training, e-retail, merchandising and finance​ Responsible for consolidation and analysis of all data and figures of the region (sell in, sell out, distribution, BP, …)​ Support for the Area Managers and the Project Manager KAM on the commercial side: day-to-day operational management, monitoring and coordination of various projects, challenges, updating of business plans, regional consolidations, etc.​ Lead, with the Area Managers, the feedback budget presentations to the export countries (sales objectives, marketing, various projects, etc.)​ Support the Project Manager KAM on raising the brand on the digital side in export countries​ Occasional analyses for commercial decisions: A&P budget, launches, assortment, etc.

Commercial Director Fine Jewellery & Timepieces Maison des Rêves, Maison des Talents "Quoi que vous fassiez - pour le travail ou le plaisir - faites le avec passion ! Vivez avec passion !"* Christian Dior Christian Dior était le créateur des rêves. En fondant sa Maison en 1947, marquée par la révolution du New Look, il a métamorphosé ses rêveries en créations merveilleuses. Son esprit visionnaire n'a cessé de rendre les femmes du monde entier plus belles, une inspiration pour ses successeurs jusqu'à aujourd'hui. "Le tissu est le seul véhicule de nos rêves (...). La mode, en somme, vient d'un rêve et le rêve est une évasion de la réalité", écrivait-il dans son livre Je suis couturier**. Au fil de ses collections, Monsieur Dior est devenu le maître du bonheur de ses muses. Riche d'un patrimoine exceptionnel, forte d'une communauté de plus de 7 000 talents, notre Maison incarne aujourd'hui plus que jamais la " Maison des Talents " de Christian Dior. Présents dans plus de 40 pays, nous transmettons notre savoir-faire, notre audace et notre excellence à travers la passion et la créativité de nos collaborateurs. Notre Maison est une destination durable pour grandir, oser et réussir. Rejoignez-nous et façonnez votre avenir dans un environnement chaleureux, sincère et généreux où nous nous épanouissons et offrons l'excellence avec détermination, courage et optimisme. Contexte La fonction de la direction commerciale pilote l’accompagnement de la stratégie de développement de la Business Unit Joaillerie & Horlogerie par une vision merchandising et retail qui soit pérenne et compatible avec les ambitions pour cette catégorie au sein de la Maison Dior Couture. Elle nécessite de continuer à porter la dynamique Dior Couture dans l’approche retail et à travers l’expérience client qui est mise en œuvre pour cette catégorie au sein de tous les marchés. Ce rôle est crucial pour accompagner le développement offensif de la Maison Dior Couture sur la catégorie Joaillerie et Horlogerie. Membre du comité de direction de la Business Unit, le titulaire reporte hiérarchiquement au directeur Général de la Division. Profile Rôle commercial en charge de la stratégie retail et de la relation marchés, le titulaire du poste est un/e patron/ne commercial aguerri possédant une grande connaissance des marchés internationaux, qui saura construire les plans de développement. Il/elle est expert/e du retail et du secteur du luxe, du Core Business Joaillerie& Horlogerie dans le Monde. Il/elle crée/e les conditions d’un diagnostic pertinent de son environnement et d’une mise en œuvre efficace de ses plans concernant le développement retail. Scope : Europe Asie Moyen-Orient Amériques Management d’une équipe de 3 personnes en direct, plus les patrons des zones en charge du métier Joaillier en transversal. Missions et responsabilités Le Commercial Director Fine Jewellery & Timepieces aura la charge de la définition de la vision et de la stratégie commerciale du Core business Joaillerie et Horlogerie, à travers la construction d’un plan à 3 ans, le pilotage de budget et des showrooms. Elaboration et suivi des budgets de ventes annuels et mensuels par marché, en quantité et en CA. Management de l’équipe Merchandising afin d’assurer en étroite collaboration avec la supply chain le bon produit, au bon endroit, au bon moment. Création et suivi de projets retails qui permettent le rayonnement de la catégorie en interne et en externe en collaboration avec le training, le CRM et les opérations. Pilotage de la Relation Marchés : Etablir en partenariat avec les Patrons de Zones la stratégie de développement de l’activité Joaillerie et Horlogerie en fortifiant et animant la communauté des ambassadeurs FJ&T. Follow up hebdomadaire et mensuel avec les marchés Joaillerie et Horlogerie, suivi des résultats de vente des nouveautés et de la gamme, suivi de la performance des ventes en quantité x mois x boutique, mise en place de plans d’actions ad hoc en fonction des besoins/challenges/faiblesses (formation, incentive, équipe, outils…). Définition de la stratégie de développement des clients avec le CRM et pilotage des évènements retail dédiés. Suivi des évolutions réseau (ouvertures, rénovations etc.) afin de garantir des espaces FJ&T en ligne avec le potentiel de vente. Vous découvrirez une magnifique Maison avec un savoir-faire exceptionnel et aurez la chance de travailler au sein d'une équipe passionnée à la recherche d'excellence. Encourageant l’inclusion et la diversité sous toutes ses formes, Christian Dior Couture s'est engagé depuis 2013 dans une démarche en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap, et de la valorisation de toutes les singularités.